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近年来，国内葡萄酒市场高速发展。与此同时，**金融危机及市场竞争的加剧也给国产葡萄酒品牌带来了深刻影响。*近，张裕集团、王朝酒业、通天酒业等多家国内葡萄酒品牌发布预警，使得这一市场再次引起各方关注。在市场进入快速洗牌之际，葡萄酒企业如何求变应对，正成为国内葡萄酒企业亟待克服的挑战。
应对进口酒竞争中粮加快渠道整合
近年来国内进口葡萄酒数量快速增长，仅以我国自欧盟进口葡萄酒为例，2008年至2011年年均增幅达67.71%。中国酒业协会葡萄酒分会去年8月向商务部递交申请，对原产于欧盟的进口葡萄酒进行反倾销和反补贴调查。与此同时，进口葡萄酒也不断向中低端市场渗透，而此前这一细分市场恰恰是国产葡萄酒的主场。
“国产葡萄酒面临重重考验，作为非中国传统的酒品类，不仅要面对国内同行的竞争，还面临着大量进口葡萄酒品牌的竞争以及仿冒、假冒产品的市场冲击，同时还要与茅台、五粮液、洋河等白酒品牌的跨界产品进行竞争。
中国食品从2012年初开始整合的核心内容，简单地说是以前中粮的产品有各自的销售渠道和管理团队，而今中粮的葡萄酒等多种产品整合成一个团队来管理，根据产品在不同渠道的适合性进行整合销售，这个团队在一线仍然是分不同品类去服务客户，但在后台的决策和支持功能方面，则**整合为一支团队。
中粮旗下的中国食品承担着建设中粮全产业链大出口的角色， 为实现全产业链的大战略，打通中粮众多消费品的市场通路。从2011年下半年，中国食品就已开始策划进行旗下业务销售模式的调整和渠道的整合，改革方案的确定历时半年，经过精心的设计，充分地与团队以及主要客户沟通后，于2012年1月开始正式实施。
国产葡萄酒品牌仍有机会
业内人士认为，虽然国产葡萄酒品牌面临洋品牌的压力，但同样也面临着机遇。随着中国葡萄酒行业进入洗牌期，市场出现了两大变化，一是国产、进口葡萄酒之间竞争更为充分，重新划分市场版图；二是进口葡萄酒内部会产生新的运营模式，市场将形成部分综合品牌运营商。而在行业重新洗牌的过程中，大部分普通葡萄酒产品价格的集体走低将是大势所趋，行业各层级产品将逐步呈现“两头小、中间大”的价格态势。
广东市场是进口葡萄酒和国产葡萄酒交锋的主战场和晴雨表之一。“广东的进口葡萄酒种类非常多，消费者今天喝这个品牌明天喝那个，结果导致对进口葡萄酒的品牌感不强。尤其是进口葡萄酒在质量上参差不齐，这就使不少消费者还是愿意选择一线国产葡萄酒品牌。现在长城**系列的产品刚上市，将这个价格区间的产品品质明显提升了档次。我们看好它在广东市场的表现，所以内部已开会通过，从3月18日开始进货。”深圳大水联合酒业有限公司董事长李汉强说。
福建吉马酒业集团公司总经理林建国表示，目前正配合中粮的渠道整合，确定新一年的拓展**。虽然目前**经济形势不好，但国内**的葡萄酒企业仍有很强实力，只要在市场管理、服务上不断强化，仍会对进口葡萄酒形成很大的优势。
随着《葡萄酒行业“十二五”规划》的正式发布，以国家标准的形式对葡萄酒生产的企业布局与规模、原料**、工艺装备、质量安全等方面做出了详细说明，提高了准入门槛，鼓励兼并，对葡萄酒**企业是一大利好。
国产葡萄酒品牌积极参与竞争才能避免落后于人，打铁还需自身硬。从酒品质量差异，到酒文化传播、品牌树立、网络布局、营销手段等诸多层面，对国产葡萄酒品牌来说，谁能**在这些方面有所提升，谁就能在激烈的市场竞争中获取主动。
