福州市场扫描:2014葡萄酒商瞄准婚宴

2014-05-20来源 : 互联网

即将到来的5月是结婚的高峰期,榕城各葡萄酒商自然不会轻易错过这个机会,都希望在婚宴酒市场获得尽可能多的市场份额。

为了吸引新人们的目光,榕城葡萄酒商推出了各种促销政策,有的甚至推出了个性化婚宴酒的订制服务。业内人士指出,针对80后、90后的年轻人,婚宴酒的个性化订制服务很有市场,可拓展的空间很大。

婚宴酒**主打促销牌

无酒不成席,一场婚宴更是离不开酒,尤其是葡萄酒,在喜庆的婚宴中更是不可少。婚宴酒的销售在许多葡萄酒商中占了不小的比重,少的占到一两成,多的达到了四成。30元到80元之间的葡萄酒,是福州目前婚宴酒的主流。

福州许多葡萄酒商都很重视婚宴酒这个市场,都在想尽办法在这个市场*占更多的份额。记者在走访福州葡萄酒市场发现,促销是许多葡萄酒商在**婚宴酒时*善用的一个手法。

5月临近,酒商们纷纷推出婚宴酒优惠促销方案。张裕推出了“**张裕**祝福——婚庆优惠活动”,促销活动贯穿了整个5月,主打的婚宴酒涉及了张裕**冰谷冰酒、**张裕有机干红、法国悦味浓干红、西班牙味佳干红等4款产品,消费者购买一定量的婚宴酒便可享受会员价格,同时获赠一支婚礼起泡酒。

**推出了婚宴酒的团购及批发方案,预订量达到24瓶,可享受团购价,达到60瓶以上可享受批发价。此外,**在5月份还推出了葡萄酒****的活动,涉及葡萄酒达到500款左右,价格在50元至500元之间。

建发酒业主推38元一瓶的葡金喜庆红葡萄酒,价格上比原来更加优惠。另据了解,香格里拉葡萄酒拟推出“五一婚庆活动”,该公司将推出天猫香格里拉旗舰店白金青稞干酒****的优惠方案。

酒商提供多元化的服务

当然,福州的许多葡萄酒商对婚宴酒的**除了打促销牌,还有其他多元化的服务。比如,张裕葡萄酒推出4款婚宴酒的会员价格,除了可获赠起泡酒外,还推出了其他超值服务,如购买5箱以上获赠送一对葡萄酒水晶杯,一瓶张裕私人订制珍藏解百纳,订购6000元以上,可获赠一台价值888元恒温酒柜,订购5万元以上,可获赠价值1万元北京爱斐堡双人双飞三天两夜蜜月之旅。

对每一个人来说,结婚是人生的一大喜事,如何把婚礼办得更加*特,这是不少新人想做的事情。其中,用婚庆订制葡萄酒是*特婚礼中的一个重要细节,许多酒商看到了这个需求,纷纷推出相应婚宴酒个性化订制服务。

张裕葡萄酒、怡园酒庄等酒商目前在福州就推出了婚宴酒个性化订制服务。这些酒商的做法,就是根据消费者的需求,在婚庆用酒的包装盒、酒标上植入婚纱照、个人签名等和结婚有关的元素,让个性化婚宴酒尽显新人个人色彩,给参加婚礼的亲朋好友留下特别的回忆。

“包装盒或者酒标上的照片,不仅仅就放婚纱照,还可以是相识相恋的照片,这种订制不但可以让亲朋好友了解新人,对新人来说,还有收藏价值。”福州张裕先锋**酒庄联盟副总经理吴粤汕说。据了解,怡园酒庄在接到私人订制订单后,很注重设计环节,对新人的照片及名字都会进行**设计。

个性化订制服务待挖掘

不少葡萄酒商特别推崇婚宴酒个性化订制服务,但是有些葡萄酒商却不是很推崇。

“从包装盒、酒标上做婚宴酒的个性化订制,噱头重于实质性内容。”福州一家专门经营进口葡萄酒的相关人士说。另一家葡萄酒销售商的品牌**负责人赞同酒商对婚宴酒要提供个性化订制服务,但她认为“自己拿了货,卖给客户的时候,贴个标,我觉得这样不算是真正的订制产品”。

多位业内人士表示,未来的婚宴用酒会越来越重视个性订制服务,尤其是随着私人订制服务在社会的发展,更容易接受新生事物的80后、90后更有私人订制服务的需求。

“但是,婚宴用酒的私人订制,需要多一些创意。”一位业内人士说。在他看来,婚宴用酒需要个性化订制服务,可拓展的空间很大,这个市场的潜能还没被充分挖掘出来。

除了婚庆上使用的婚宴用酒,多位业内人士认为,酒商可推出一些私人订制的葡萄酒,打造限量版的结婚纪念日葡萄酒,虽然这对酒商来说成本比较高,但也有利于葡萄酒的品牌**。“当消费者在其重要的结婚纪念日品尝某酒商的个性化订制葡萄酒时,酒商的品牌将深深地印在其心里。”一位业内人士说。

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