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摘要：干露酒庄计划在未来五年里把在英国的年销售量提升到1千万箱。ABSTRACT：ConchayTorohasembarkedonamissiontodoubleitsUKbusinessto10millioncasesannuallyinthenextfiveyears.
虽然英国的葡萄酒市场正在收缩，其葡萄酒销售量从2009年开始逐渐下降（根据IWSR），干露（ConchayToro）的英国区总经理西蒙•道尔（SimonDoyle）依然告知《thedrinksbusiness》：“我觉得英国的葡萄酒市场还值得继续挖掘，我们的品牌应该可以获得更高的市场份额，而且我们确实有相应的品牌来支撑。”
智利葡萄酒巨头——干露的英国分部在经过12年的强势表现之后，从去年开始重新评估市场策略。
西蒙•道尔说，“在过去的三、四年里，汇率、税收和其他利润空间都出现惊人的收缩，而为了达到一定的增长量，我们几乎已经分身乏术。”
不过，在认定“未来五年里销售量翻番”是可行的之后，道尔请Bain&Co顾问公司帮助评估未来的发展策略。
干露“红魔鬼”（CasillerodelDiablo）是英国市场最重要的葡萄酒品牌之一，目前在英国的年销售量是130万箱（9升/箱），占据了红魔鬼全球销售量（350万箱）的一个很大比例。
道尔重点推荐干露的子公司“ConoSur”，因为它具有相当创新性的一面，是富有传统性的总公司的有益补充。
上个月已经确认，ConoSur将赞助夏天的环法自行车赛在英国的赛程，道尔把这一举动称为“对我们来说，这是一项真正的挑战，因为要让这么多观众看到我们的实力。”
道尔说：“我们依然以自己的独立葡萄酒品牌自豪”，比如“园中园”（Terrunyo）这个品牌，它仅面向独立零售商和餐饮渠道。
不过，道尔也说，“智利葡萄酒面对的挑战在于它可以给你提供性价比很高的葡萄酒，不过问题在于我们怎样才能说服消费者，既然一瓶6英镑的智利葡萄酒就具有这样高的性价比，那么10-15英镑的智利葡萄酒就应该具有更高的性价比。”
在大力鼓励英国消费者购买更高价位的葡萄酒的同时，干露也发现它的主打优质葡萄酒红魔鬼所蕴含的发展契机，这款葡萄酒目前的零售价为7.99英镑。
“随着税收迫使零售价不得不上涨，初级葡萄酒的价格依然有缺口，”道尔指出，“智利从来没有真正建立一个像花山（BlossomHill）这样的价格普通的葡萄酒品牌。”
为了抓住这个发展机会，干露这个月开始在英国重新发布远山（Frontera）品牌。远山的最新建议零售价是6.99英镑。这个品牌系列的葡萄酒包括梅洛（Merlot）、赤霞珠（CabernetSauvignon）、长相思（SauvignonBlanc）和灰皮诺（PinotGrigio），最初在Tesco和Asda商店出售；今年稍晚一些时候，这个品牌将新增两个产品，即霞多丽（Chardonnay）和一款桃红（rosé）葡萄酒。
尽管干露的这次策略评估只是局限在英国范围内，不过道尔也强调了智利总部对于这次评估的支持的重要性。
道尔最后说，他对实现这个5年计划目标，达到1000万箱的年销售量非常有信心，虽然，他补充道，“任重而道远。”
