2013年中国酒业风云榜年度大区经理之张瑞青

2014-05-06来源 : 互联网

张瑞青

服务企业:山东景芝酒业股份有限公司

职务:潍坊事业部经理

潍坊作为景芝的大本营市场,其区域内的经销商团队和品牌、渠道建设早已达到一种相当成熟的阶段。但就在这样一个稳定的市场中,景芝在2013 年实现销售额超过10.5 亿元,同比增长达8%。作为景芝潍坊事业部经理的张瑞青认为,在行业整体下行的背景下,想要在一个相对成熟的市场中实现增长并不容易,而景芝在潍坊的增长主要源于对市场的深刻洞察及消费者心理的引导与加固。

*先,张瑞青结合景芝酒业的发展战略需求以及当前白酒市场日趋激烈的竞争态势,总结出:要想做稳市场,不仅要了解每个区域市场中基于终端的消费曲线变化,更要了解基于消费者的消费心理变化。为此,他根据潍坊的市场环境、消费氛围探索改进了直分销模式,并且成功制定了“以点带面、多元化营销、规模突破”的战略方案,使得景芝的产品,在潍坊市场的消费基础越发厚实。

其次,随着景芝在潍坊市场的日益强盛,其业务范围也越来越广泛和复杂。此时的张瑞青并未将全部的精力用于市场拓展,而是将部分精力用在了对团队的培养和提升上。“团队是企业发展的基石,更是未来市场拓展的主力。因此,除了要加强他们在职业技能、素质等方面的培养之外,更应该在精神和心理等方面进行刺激和提升。”正因为拥有**凝聚力和执行力的团队,张瑞青所辖区域的客户均反映良好。

正是由于张瑞青对市场的深入洞悉以及对团队的精心打造,使得整个潍坊市场在市场下行期,取得了逆势增长的业绩。

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