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文传锋
服务企业：四川沱牌舍得酒业股份有限公司
职务：河南省区经理
如果说热心、严谨，充满活力和**是文传锋与生俱来的性格特质，那么也正是这一性格特质，让他在事业上不断**出新的惊喜。自2010 年担任沱牌舍得酒业河南省区经理以来，整个河南市场出现了新的局面——年销售增幅平均达80% 以上，中**产品所占比例逐年增加；客户数量至2013 年增加3 倍。品味舍得酒在四川以外各省区中，河南省销量**过亿元，并在河南市场所有地级城市实现了公司核心产品的全面覆盖。
在文传锋看来，和谐快乐的营销团队是基础。因此在团队的管理上，文传锋力求轻松活泼，让员工都有干劲和闯劲。在市场上行走多年，文传锋明白经销商的重要性。他说：“好的品牌同样需要塑造、需要推手，因此招大商、多招商是关键。”而也正是这一策略，实现了舍得酒在地级城市的无缝隙覆盖。
目前，舍得酒已经遍布河南18 个地市，有的甚至已经扁平到县级。除此以外，文传锋还大力投入人力物力财力，全力打造和突出**市场。如今，舍得在郑州市场年销售额已经达到7000 万元规模，在濮阳也达到了4000 万元规模，这些**市场的建设，为整个河南市场树立了**。同时，在运作策略上，根据舍得酒的特殊产品定位，采用先以团购为主，随后进入烟酒店，再进入分销商渠道的切入模式，实现了全面的布局。在市场渠道趋于成熟的情况下，文传锋鼓励大家都要抓住团购工作不放弃，因此在**市场，河南实现了稳步的增长。
