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门继昆
服务企业：北京牛栏山酒厂
职务：销售公司副经理
2013 年度，在其所负责的牛栏山北京以南市场管辖区域实现销售额17 亿元，相比去年同期增长超过30%，增长额度位居牛栏山各区域之*。
在市场营销方面，门继昆通过创新性手段，极大提升了牛栏山品牌的知名度和市场占有率。以牛栏山酒厂所在地为中心店，往南1000 公里为半径发力，并寻找较远区域机会市场增加市场覆盖度。其中，机会市场的做法是寻找富裕地区的优势经销商，通过其提高终端铺货率。之后，再进行产品结构调整，以牛栏山二锅头为切入点，通过**牛栏山发力，尤其是在北京以外区域，淡化二锅头，强化牛栏山，提高盒装中**铺货率。目前，在其所管辖的区域内，低端光瓶酒和中**酒的陈列、铺货比例平均为75:25。
此外，在渠道覆盖方面，天津、河南、山东等**市场已达90% 以上，在所有的饭店、商超、名烟名酒店基本实现了陈列和铺货。将主要城区市场定位于以AB 类酒店为主，名烟名酒店和商超为辅，基本实现了80% 的陈列和铺货率。
在对市场的监管方面，门继昆还着重协助经销商调整、组建专门的运作团队，如派人协助日常管理下游渠道，每1-2 个月开会传达酒厂精神，从思想上坚定经销商信念，支持AB 类商家做活动。并且在外埠市场如山东河南等地，门继昆还利用周末深入各居民小区，以免费品鉴活动、搭台有奖问答等形式，让牛栏山酒真正走入普通老百姓，增强了牛栏山品牌知名度。
