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谭军
服务企业：广西丹泉酒业营销有限公司
职务：广西丹泉酒业营销有限公司玉林大区经理
2013 年，是丹泉酒业充满挑战的一年。而谭军，以玉林大区经理的身份，用自己的努力，在行业整体困局的大环境下为丹泉交出了一份漂亮的业绩答卷。从2010 年的200 余万元，到2013 年的3000 万元，丹泉在玉林市场的年平均增长超过了150％。就2013 年而言，谭军在10 月份即已提前完成本年度任务指标，而目前，更是达到了年初任务量的140％。
面对赞誉，谭军显得很低调——“我只是扎扎实实地做了些基础工作”。而正是这种扎扎实实做市场的精神，铸就了丹泉米酒在玉林的成功。回想当初，在人力、费用并不充裕的情况下，谭军从一家家B、C 类店面的进店谈判，到陈列展示位置的选取，再到消费者促销活动的执行，以一店一策，精耕细作的方式建立起了酒店的营销渠道。而半年后，当丹泉米酒的消费者自点初步成型，谭军又逐步启动了流通渠道的运营。他用3 年的时间，实现了丹泉米酒在玉林区域的整体流通，使酒店铺市率达到80％以上。而自2013 年9 月以来，他又带领自己的团队，协同经销商一起进行“村村通工程”的拓展，计划用一年的时间，让玉林区域内的每一个村，都有丹泉形
象店，都有丹泉的品鉴顾问，都能实现丹泉业务人员的定时拜访。
如今的玉林，丹泉已从当初的三个商家发展到现在的十多个，六名业务人员也已增长到近二十人。每个月，谭军都会亲自和每一个业务人员进行至少**的终端走访工作，用一线指导的形式来促进团队的成长，用*具粘性的服务来协助经销商拓展市场。
