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潘玉宾
服务企业：河南宝丰酒业有限公司
职务：平顶山分公司销售总监、宝丰酒业营销公司销售管理部总监
2013 年，潘玉宾所主导的平顶山市场，不仅没有因大环境的影响而出现危机，反而呈现出一派厂商之间欣欣向荣的新局面—— 90% 的平顶山经销商坚持专卖宝丰品牌产品。而这，应当归功于潘玉宾数年来对平顶山市场进行的大刀阔斧的改革。
在2013 年的业绩面前，潘玉宾谦虚地说，这是因为宝丰已然具备宽泛的市场基础。但在业内人士眼里，宝丰国色清香系列产品在平顶山区域的快速上量，潘玉宾起到了重要作用。他利用宝丰在平顶山区域的地域优势，主要在酒店、流通、团购方面开展工作，通过几轮消费者促销活动在酒店渠道的持续搅动，快速在目标消费群体间形成了良好的口碑传播。在其持续运作和大力**下，国色清香系列产品在酒店渠道内的同价位段销量****。而继传统渠道之后，潘玉宾又发力于团购分销商，以分系统、分类型、分部门的精细化工作，使团购渠道有了突破性的进展。也正因为此，宝丰在2013 年改制后，做出了将平顶山作为**市场，在渠道上进行精细化运作的决定。
为了实现平顶山市场的全面铺货，潘玉宾改变了过去**式、强制式的厂商合作模式，采用刚性的顺价销售体系，**终端商的利润，深挖核心店的销量潜力，更大程度地整合了这些核心店背后的团购资源。客观上加强了对终端的掌控，起到了把市场做深做透的作用。
