2013年中国酒业风云榜年度大区经理之张怀立

2014-05-06来源 : 互联网

张怀立

服务企业:石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司

职务:石家庄桥西周口酒藏储有限公司总经理

2013年,张怀立在行业压力之下积极**渠道通路,创新销售方法,实现了销售业绩95.8% 的增长。这与张怀立所提倡的“曲线营销”密不可分。

当下白酒市场,面对高额的进场费、条码费、节庆费、堆头费等费用,想走进酒店、商超卖酒已经让众多厂商可望而不可及。而所谓的“曲线营销”便是通过与这些跨行业领域合作,通过物与物的兑换,*终实现两个行业的双赢。张怀立解释道:“例如,在一个订货会上,周口桥西酒藏储与东风汽车公司合作,用酒与之兑换100 辆汽车,在订货的当天当做奖励送给经销商。这对公司来说,成本并不高,一方面解决了酒的销量问题,另一方面也刺激了经销商的积极性,*终是为了让大家能够加大力度更好地投入到酒水市场的运作中。”

张怀立认为,不仅仅是要提升经销商的信心,只有真正的让经销商**,才是*有效的“强心针”。今年,周口桥西酒藏储有限公司在推行“135”网点工程:为了推动经销商做市场,公司提出了三级政策,以此推动经销商做市场的力度,即*批打款1万元的送3 万元的货,*批打款1 万元的送5 万元货,*批打款5 万元的送10 万元的货。同时,要求每个县级市场的经销商都要加大市场的投入力度,开发至少100 个左右的网点。对此厂商双方在互信沟通的基础上,建立起营销战线联盟,让经销商能够感受到后方的强大支持,从而在今年实现了周口酒藏储在大环境不好的情况下逆势增长。

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