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**绵柔金六福
——大众酒榜样
时值行业深度调整期，**绵柔作为华泽集团战略转型期的核心单品，在拥有良好的“民酒”基因基础上搭配金六福的“**战略”，作为华泽集团进攻大众低端市场的有力武器。思卓咨询董事长祝有华曾评论道：“金六福作为‘中国人的福酒’就应该以普通大众消费者为核心，去占领大众消费市场。”在产品方面，**绵柔以普通市场价60元的产品包材配置，延续绵柔系列的口感，锁定28 元左右的大众低端市场，展开错位竞争。
在渠道方面，**绵柔作为全国性产品，将全渠道运作，以流通为主。前期河南、江苏和山东作将作为**市场打造。在客户招商方面，培育“**客户”。**绵柔在严格筛选各地有强大的渠道网络的快消品大商，将提供专业的深度分销培训，并调整公司员工考核制度，搭配一支拥有一线市场操作能力的团队服务于客户，以便于精细化操作市场。合肥厚道营销咨询有限公司董事长陈斌分析认为：“中低端品牌的推动强调三点：一是非扁平化渠道网络；二是有一支能征善战的队伍，有跑乡镇、走县城的吃苦精神；三是控制成本。金六福的深度分销能实现对市场的精耕细作，提高产品铺市率，适合低端产品的运作。”
自**绵柔以“**说明会”的形式走入公众视野以来，半月以来，已在全国进行了11 场，在河南、山东和江苏等地反应强烈。除了进行招商**活动外，**绵柔同时在线上借王宝强代言之势，利用网络媒体，**、微博等进行宣传造势。“双十二”当天，在**绵柔天猫官方旗舰店推出“*发预售20000 瓶0 元*购”活动，连续8 天共计送出2 万多瓶。
产品概述
2013 年11 月20 日，“金六福**战略**说明会”在山东济南开始启动，宣告定价28 元的单品“绵柔金六福( **绵柔)”( 以下简称**绵柔) 正式走入市场。这一款被业界冠以“亲民、惠民”两大民酒基因的高性价比产品延续了绵柔系列的品牌诉求，其大众市场潜力备受业内人士期待。盛初咨询总经理柴俊发表评论称：“大众酒时代的轮回，让金六福品牌的优势得以发挥——全国性的知名度、渠道基础、绵柔品质、福文化的基因，显然是一款**单品应运而生的节奏！”
