名酒网
2013年中国酒业风云榜**事件之茅台“腰斩”系列酒售价
——把名酒进军“腰部”推向**
2013 年7 月，在53 度飞天茅台出货价稳住千元左右之时，茅台果断将旗下汉酱、仁酒等系列酒终端零售价“腰斩”，其中，茅台汉酱终端零售价由799 元/ 瓶下调到399 元/ 瓶，茅台仁酒终端零售价由599 元/ 瓶下调到299 元/ 瓶，此外，茅台迎宾酒价格下调到109 元/ 瓶，茅台王子酒下调到199 元/ 瓶。
在2013 年上半年，53 度飞天茅台终端零售价一路下跌，直接挤压茅台系列酒，尤其是汉酱、仁酒的价格，这是茅台主动出手腰斩系列价格的原因所在。当然，更重要的原因在于政策对政务消费**白酒的限制已不可逆转，茅台希望将系列酒直接定位于400 元以下腰部价位，以期今后在腰部酱香市场进行搏杀，凭借茅台品牌的强大号召力挤占其他酱香品牌的市场份额。
但是，茅台方面尚且缺乏对腰部价位产品的运营经验及能力，而遭遇价格腰斩的经销商对此举并不认同：从六七百元价位直接下降到三四百元，直接影响品牌形象，打击消费者信心；即使降价，因为品牌及市场培育不够，汉酱、仁酒销售依然不利。
2013 年茅台经销商大会上公布的数据显示，茅台系列酒销售仅为19.55亿元，同比下降19%。有不少经销商表示，2013 年，汉酱产品在仓库中一动不动，对未来如何销售也颇感茫然，像广西翠屏酒业这样2013 年汉酱销售业绩翻番的公司****。在53 度飞天茅台价格一度“高歌猛进”之时推出汉酱、仁酒799 元/ 瓶和599 元/ 瓶的定价，现在看来，原就带有一些非理性定价的色彩，在行业面临调整，价格局势急转直下且短期无可逆转的情况下，茅台果断腰斩系列酒价格，使其更加贴近大众消费水平，是理性且正确的选择。不过对于茅台来说，短期内大幅的价格调整和政策波动导致的经销商信心损失如何弥补？这是现实问题，更重要的是，长期以来，茅台一直都未能解决系列酒的消费认知不足、市场基础薄弱和渠道动销不利等多重问题，当下如果仅仅“腰斩”价格以图贴近大众，而不以市场培育进行消费引导，茅台系列酒销售的“老大难”问题，依然无法解决。
