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自今年3月以来由**发出的“禁止用公款买**酒”一声令下之后，**白酒股价应声下跌，其中贵州茅台狂泻6.37%，市值**就蒸发了142亿。与此同时，市场上很多关于**白酒滞销和控产的传闻从各个一线酒厂传出，相反很多区域白酒却借此机会再次拉近了与茅台等超**白酒的市场价格。
随后茅台做出了降价的决策，从某种意义上来说，这个降价主要由几个方面因素构成，诱因是**限购令，茅台的主要消费来自**政务消费，其**是茅台在经过9 年的持续价格上涨，产品已经从食品向收藏品转变，这就意味着茅台已经背离了其作为饮品的本质属性，过分炒作和追捧造成茅台价格出现了泡沫，所以需要进行合理的回调，这也是市场运营过程中的必然选择。另外从整个经济环境来说，中国经济正在面临着增速下降带来的各种消费的滞后和不景气，尤其对于超**白酒来说，在政策、经济、消费多方制约下，其价格自然需要回调，以巩固自己的销售基础。
而对于区域二三线品牌来说，此次超**白酒的降价将带来伴随着机遇和挑战，*先机遇就在于区域白酒的次**或者**产品往往不是公司主要销售贡献产品，也不是主要利润贡献产品，现在大多数的区域二三线**品牌，最主要的功能就是形象展示，其产品的销售可能还没有送出去的多，所以不存在因为茅台降价带来的销售影响问题，所以没有必要跟随茅台和五粮液这些超**白酒品牌降价，因为茅台大部分销售和利润都是来自超**产品，但是区域白酒大部分销售来自中低端市场。茅台降价之后，对于次**400-800元产品来说，这是一个拉近价格距离，进入各地政务商务最好的时机，为拉动其中**产品和品牌形象，有很好的帮助。其次由于400-800元的次**产品所处的价格带本身具有很强的市场支撑力，拥有很好的消费基础，所以在茅台等超**白酒市场受助和降价的过程中，次**产品便成为了消费者备选的产品。
对于品牌形象的提升，有着很好的战略意义。最后受白酒产业特点决定，各地方在国家禁止公款消费**酒之后，自然就选择扶持当地的二三线区域品牌，一方面可以节俭政务消费支出，另一方面又可以为地方酒企提供更好的销售通路，为地方带来更大的税收经济。所以现在各个地方都是主推自己当地的酒，比如说内蒙指定河套王、河北指定衡水老白干、山西指定汾酒、江西指定四特……各地方堂而皇之的地方保护主义，使得当地酒在区域内称王称霸割据称雄，全国化的一线品牌也无可奈何。正是在这样的市场环境下，茅台等品牌才被迫把价格下调，以更好的维持自己的销售基础，同时清洗掉一些市场库存，给市场未来一个更好的涨价预期，让更多的人继续关注茅台，并且在价格下调的过程中吸纳储存一批茅台产品，给以后增值做准备。
对于次**白酒品牌来说，在茅台降价之后，*先面临的挑战就是价格缺少支撑力，虽然市场有这样的价位基础，但是茅台这个价格标杆降价之后，次**白酒的品牌由于缺乏品牌支撑力，其价位就不具备支持力，市场很难形成价格认同，如果不能形成价格认同，那么在高的价格也是徒有虚名，或者说根本就没有消费，仅靠人际关系赠送，也不足以支撑品牌形象的提升。
其次面临的挑战就是**关系的掌控力，虽然区域品牌在区域内市场为王，但是如果区域品牌不具备**关系的掌控力，那么就无法分享到这次**限制购买**酒的市场红利，因此就很难趁**打压茅台和茅台降价之机，在区域内实现品牌升位，成就区域中**品牌形象。最后的挑战就是国家经济下行带来的增长困境，对于区域品牌来说如何在经济不景气的环境中，实现自我品牌的蜕变，从中低端走向**，这个需要巨大的市场投入，在这样的经济环境中，大家都是以守代攻，如果区域品牌贸然发动品牌进攻，大量耗费市场资源和产品利润，那样也很可能让区域品牌陷入更大的市场困境中去。所以必须充分衡量自身的财力、物力和能力，妥善对待茅台降价带来的品牌升级的问题。
茅台降价是一个精准的市场算盘，作为行业价格标杆和品牌标杆，其降价出了作秀给**看之外，更深层次的原因就是挤掉一些市场泡沫，为未来更好的涨价和提价筹备更好的空间。但是对于次**白酒品牌来说，如何坚守价位的同时，有效切割茅台的市场，这还需要企业进行很多修炼，如此才能保证品牌在这场跟随过程中，保持持续的市场动力。
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