王占刚谈衡水老白干的2016年

12月5日，衡水老白干营销有限公司召开2016春节动员大会。记者获悉，参加此次会议的人员为河北衡水老白干酒业公司总经理王占刚、河北衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东等公司**以及各部门负责人、市场一线各级经理。

会上，王占刚做了重要讲话，具体谈到了衡水老白干2016年酒业公司的战略规划。

他表示，去年10月份，公司开始启动混合所有制改革。今年11月份刚刚获得了通过。到目前，资金已经全部到位。这意味着公司和经销商的合作方式发生了变化，由简单的营销合作到营销和资本的合作。对经销商来说，以后利润是经营所得，投资所得。对我们的大区经理来说，这是机会，也是挑战。

他指出，目前的营销将继续坚定的从政务向商务转型。目前公司的探索和尝试都要坚持。因为不敢试错就找不出成功的方法。比如会销模式的深入、婚宴事宴市场的**、联营体深化合作性以及跨界合作等。他强调，在2016年将建立监察审计中心，督促团队提高执行力，**经销商和内部人员的诚信体系。达到终端氛围**，河北深度占有、全国细分占有的目的。王占刚指出，目前行业的主基调是变革和创新。我们必须做到的有两点：拼命和创新。

会上，赵旭东对营销政策则进行了详细讲解。他指出，2016年，将着重解决经销商理念不同、执行力不强、费用有效性不高等问题。目标是形成厂商一体化，使得厂商队伍合二为一，考核导向由预算销量向预算动销转变。全面推进深度全省化。同时，他对2016年对酒商的权利和义务进行了明确。

点评

结合近期衡水老白干的若干动态来看，衡水老白干在2016年将主要做出以下几方面调整：

**，企业发展将进一步聚焦核心区域、核心品牌、核心产品;组织、资源也将随发展聚焦而进行聚焦;

第二，新环境下厂商的合作模式将会以市场效率为导向，进行优化，提高执行、管理效率;

第三，从市场运作策略维度来看，衡水老白干将会继续践行企业在消费者维度的策略探索，在渠道、终端强势运营的基础上，进一步做深、做透市场;

第四，新环境下的营销模式转型，将会以强化管理机制为前提，通过提升企业的营销管理水平，提高策略、资源的**落地。