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昨日，记者从**上看到4组茅台迎宾酒产品图片。这4组图片，分别由花开富贵、龙凤呈祥、2013款以及**款组成。这4组中，除了**款外，其他3组均**次见到。在2014年重庆秋季糖酒会以及2015年成都春季糖酒会上，茅台迎宾酒要出新品的消息就不曾断过，这3组难道就是茅台迎宾酒的新品?随后，记者对茅台迎宾酒经销商以及茅台相关负责人进行了采访。茅台迎宾酒三款新品上市
采访中，记者了解到，花开富贵、龙凤呈祥以及2013款确实是茅台迎宾酒今年刚刚推出的新品。“这三款产品在*近几天时间里刚刚正式上市。是茅台深思熟虑之后推出的迎宾系列新品。”据茅台相关人士介绍，这三款产品从2014年秋糖开始到2015年春糖，不断与经销商见面，征求大家的意见，进行反复修改。*终版本就是现在公布的这三款。“这三款产品里，2013款是在**款基础上对品质及包装进行了升级而来。而花开富贵以及龙凤呈祥则属于针对喜宴群体的个性化产品。寿宴、升学宴、家宴等场合花开富贵寓意不错，而龙凤呈祥在婚宴上应该会受到喜欢。这两款产品针对的都是目前大众白酒消费中的事宴市场。也是茅台开始走细分、个性化产品的标志。”经销商告诉记者。据茅台相关负责人介绍，2013版以及龙凤呈祥、花开富贵均比**款价格略高一些。这四款产品市场上都能见到。便于满足消费者的不同需求。
而在价格方面，据经销商透露，三款新品价格比**款略高。龙凤呈祥以及花开富贵的建议零售价均为108元。“茅台的品牌背书、寓意直接的名称、喜气的包装加上适中的价格，这两款个性化产品在事宴市场上有*夺部分市场份额的可能。”该经销商对新品很有信心。对于为何定价均一样这一点。茅台相关负责人给出了****的解释。在他看来，白酒作为传统性产品，同一品牌产品，口感、酒质不会有太大差异。只能在风格上进行微调，在包装上进行变化。这一点和 iphone、小米手机类似。iphone手机、小米手机这些说白了也只在存储容量上、其他功能上进行细微差别。所以，一个价格、细微差异，以满足不同的需要，这是白酒可以去研究的一条道路。并不一定非要出个新品就是一个价格。应该真正站在消费者角度思考问题。
茅台系列酒的下一步
茅台迎宾酒三款新品面市，无疑是茅台系列酒的又一个新动作。据了解，茅台王子系列新品也将随后面市。从2014年开始，茅台在系列酒上的动作就不曾停过。2014年12月茅台设立全资子公司贵州茅台酱酒营销有限公司，**负责茅台系列酒产品的销售。2014年组建赖茅公司，其间引进了中石化和永辉超市等多家战略投资者，试水混改之路。2015年成都春季糖酒会上，确立了“一曲、三茅、四酱”的系列酒战略。有消息称，未来茅台考虑对系列酒的销售尝试建立**公司，对薄弱省区，系列酒会建立联合的股份制公司、**公司。这可以由一个省区的主要商召集其他地方的**经销商一起组建，不仅可以卖酒受益，也能得到分红。同时也借此建立利益共同体，防止低价、窜货的问题。
这一切已有和或有动作直接指向的是茅台壮大酱香消费群体的目标。“茅台现在是倒金字塔，系列酒从来没有超过过茅台的销量，这是不正常的。”“在茅台酒提价放量成为小概率事件的当下，茅台系列酒担负着成为茅台全新增长级的使命”。这些时常谈起的观点已经在茅台厂商间形成了共识。
但是，从目前来看，茅台系列酒承载的压力也不小。2014年茅台系列酒完成近10亿元，2015年任务25亿元。由此可见茅台对系列酒的期待。据了解，今年1-3月份，茅台系列酒的销售额比去年同期增长了137.6%。即使如此，“25亿压力很大”茅台相关负责人接受记者采访时仍然说了这样一番话。在他看来，一个新品的上市，必然经历导入期、消费者认知期、消费者接受期再到喜好、忠诚期，这些都是需要一步一步去做的，是需要时间去累积的。“今年 ‘一曲、三茅、四酱’上市，时间长的也就半年时间，茅台出新品并不容易，我们做的是长期的市场，今年增长15亿，并不容易!”该负责人坦承的表示。
