福建晋江进口葡萄酒性价比大幅提高

2014-11-28来源 : 互联网

目前,晋江已有许多进口葡萄酒经销商对自家部分产品价格进行下调。今年的进口葡萄酒相对往年,性价比普遍提高许多。

  中粮:意大利干红价格下调大

  今年年初到目前,中粮进口葡萄酒晋江专卖店已有部分产品价格下调,且下调的幅度不小。

  据了解,专卖店内的意大利手把手干红,价格从600多元/瓶下降至388元/瓶;法国的教皇圣醇干红从去年的498元/瓶下降至358元/瓶,法国莫艾丝精选干红从去年的468元/瓶下降至358元/瓶。此外,来自新世界的部分进口葡萄酒价格也进行了下调,比如,澳大利亚梵雅谷干红也从去年的333元/瓶下降至286元/瓶。

  这些酒的价格指的都是零售价,酒容量都是750毫升每瓶。对此,中粮进口葡萄酒晋江专卖店负责人坦诚,降价的因素也有一个方面是,自己作为中粮进口葡萄酒经销商,想借价格下调作为拓展市场的举动,由于中粮进口葡萄酒进驻福建市场的时间较晚,其知名度并未**打开,降价是*直接的促销手段之一。当然,这是作为经销商自身的出发点,除此之外,还有更复杂的因素在其间。

  该负责人表示,降价的*大原因来自中粮集团对旗下进口葡萄酒的价格政策进行了调整。此前,中粮进口葡萄酒的价格体系分为控价产品和底价产品。

  一般来说,中粮进口葡萄酒对所销售的渠道有所区分,大体上分为餐饮、商超、电商等销售渠道,在各个渠道方面,所流通的中粮进口葡萄酒产品及其价格都有所区分。据介绍,中粮进口葡萄酒在餐饮渠道流通的产品档次*高,接下来便是商超,*一般的产品则是电商渠道。

  若是属于中粮进口葡萄酒的控价产品,由该集团供应给经销商的价格比较高,但是集团会回馈给经销商相应的优惠,比如当销售量达到一定额度,给予返利;当经销商举行品鉴会等,给予相关费用等。而底价产品,则是集团给予经销商很低的价格,但是没有任何的支持力度。

  中粮进口葡萄酒晋江专卖店负责人解释道,今年中粮集团对进口葡萄酒的价格政策进行了调整,所有产品的价格都有统一的标准体系管理,而其中属于控价产品的部分葡萄酒价格便下降了,当然经销商所经营的价格也跟着下降了。

  中船英特:智利奎卡价格下调

  今年,中船英特的智利奎卡从108元/瓶下降至98元/瓶。此外,还有其它部分进口葡萄酒的价格纷纷下调。中船英特福建区域负责人范伟表示,这是中船英特的定价战略进行了调整。

  在定价规律,从“经销商定价”转向“消费者定价”,这是一个转变,是进口葡萄酒商在无形的市场中进行的有形整合。当进口葡萄酒越来越普及,所面对的消费群体将越来越大众,而高性价比的消费必然是趋势所在。正是市场有形无形的转变,导致进口葡萄酒经销商们纷纷调整价格,但不是无规律而为,乃是根据消费者的需求进行调整。

  同时,欧洲葡萄酒原产国的葡萄酒涨价了,大概涨价了百分之二十。因为包括中国在内的亚洲国家,对葡萄酒的需求越来越大,原产国便根据市场供需进行酒价的上调。加上去年欧洲部分国家的葡萄收成不好,导致葡萄酒价格上涨。

  对于此次部分进口葡萄酒价格下调的情况,范伟表示,对于消费者,这是福音,因为进口葡萄酒的性价比越来越高了,消费当然就更实惠了;对于进口商和经销商而言,有喜有忧,喜的是实力雄厚的进口商、经销商,正是利用淡季做好自身调整,以应对旺季的市场;且当性价比越来越凸显,那些以次充好的进口葡萄酒也将面临市场的洗牌,经销商也将面临着消费者越来越理性的选择。当然,进口商和经销商也可能经历一次洗牌,实力雄厚和坚持做进口葡萄酒的业者*终才可以成为大赢家。

  欧王酒酷:卡斯特玛菲优惠大

  今年4月份至今,欧王酒酷一直对其代理的进口葡萄酒品牌卡斯特玛菲进行促销活动。对指定的卡斯特玛菲产品进行买一瓶送一瓶;其他系列产品则买2瓶送2瓶。这里的活动,则是用零售价的原价进行购买方能享受此优惠。

  欧王酒酷执行董事汪保禄表示,卡斯特玛菲源自法国进口,目前是国内进口葡萄酒*知名的品牌。对于此次的优惠促销,他解释说,每年的5-8月份都是葡萄酒、白酒的淡季,啤酒除外。在淡季里进行促销,一直是各大酒水经销商的传统“招数”。

  自家代理产品降价虽然属于淡季促销行为,但是汪保禄也分析了目前市场上的进口葡萄酒价格下调情况。*当其冲的是抛货套现,他举例道,温州某一进口葡萄酒经销商在2011年的进口量是100多个货柜,在2012年减少至20个货柜。这个例子正是近年来,国内进口葡萄酒的一个缩影,这一行有不少实力雄厚的经销商,经过2011年、2012年的仓库积货,到了今年便开始纷纷站不住脚了,因为手头上的许多资金纷纷压在这些酒上面,且因为供大于求,许多库存酒依旧销售不出去,流通资金被套住,于是纷纷通过降价,试图抛出自家库存的进口葡萄酒,力求将现金套取出来。

  此外,汪保禄还分析道,因为近几年,进口葡萄酒的利润空间还是蛮大的,所以许多经销商在降价促销上依旧有空间操作;再来,因为*近是葡萄酒销售淡季,有的经销商库存着许多进口葡萄酒,而这些葡萄酒的仓储也是需要成本的,通过促销能够快速将产品流通出去,减少仓储的成本压力。

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