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尽管早在两年前已启动营销模式的改革以应对市场突变，但长城葡萄酒并未能**扭转时下的不利局面。据中国食品春节前发布**警告，因为酒类业务**下滑、厨房食品业务录得超1亿的亏损，2012年综合净利润将录得较大幅度下滑。
此外，虽然去年年初圈定了66亿的销售目标，但是在前三季度营收不足42亿的业绩面前，其66亿元的目标很可能成为泡影。国产葡萄酒*头正集中陷入一轮****的销售困局中。
广东市场下滑明显
“整体葡萄酒消费受到中国宏观经济下滑的影响及葡萄酒行业竞争激烈，公司需要增加对市场及促销投入，因而导致本业务**有所下滑，下半年影响更显著。”虽然中国食品在**警告中并未透露更多的销售细节，但长城在广东这个核心市场销售较大下滑，已是一个不争的事实。
某二级城市的酒商张天(化名)曾是长城葡萄酒沙城系列等多款产品在该城市的总代理，但今年张天没有再代理长城的产品。“酒卖不动，没有**，一件酒大概只有两三元的利润空间。”张天直言，该市场进口葡萄酒发展迅猛。在四年前代理长城葡萄酒的头两年，厂家甚至会给出超过30%的市场费用支持经销商，但现在扶持力度远少于之前。相对于开始时每年三四**元的销售额，张天称去年的销售差了很多，仅剩下两百余万元。
此外另张天比较困惑的是市场上存在跨区串货问题。“有些串过来的酒比我进货的价格还要低，但厂家对这种问题管理力度不足。”这令张天萌生退意。
“2012年的市场的确很差。”广东另一城市代理着长城某款主打产品多年的经销商王汉明(化名)告诉记者2012年其所在市场去年此款产品的销售下滑超过50%，业绩下滑超过千万。
销售下滑，昔日的“铁哥们”也开始转舵。记者了解到，两个月之前，创峰控股有限公司悄然成为澳大利亚*大规模的葡萄酒生产声誉嘉葡萄酒知名品牌“夏迪”旗下威艾(V R )和五代光辉系列中国大陆的*家经销商。而创峰旗下的长城堡酒业一度与长城有着超过10年的合作关系。
“现在我还在静观其变，如果市场继续恶化下去，不排除我也会**做长城的产品。”王汉明表示。
