张裕运作进口葡萄酒开始“两条腿”走路

2014-05-23来源 : 互联网

据有关媒体报道,张裕管理层方面在证券公司调研时坦诚表示,其在年初制定的66亿元营收目标或以失败告终。

实际上,张裕方面已经意识到了不能单纯依靠国内葡萄酒,因此在今年开始打造平台,进行进口葡萄酒的运作。

据行业分析师介绍,国内葡萄酒企业除了王朝酒业有部分进口酒业务,鲜有企业有像张裕一样的动作。

记者了解到,今年张裕采用品牌合作方式,与**知名葡萄酒公司合作,取得合作产品的知识产权,打造品牌,进行长期开发与**,同时在国内以直营或者加盟的方式,开设张裕先锋**酒庄联盟专卖店进行产品销售。

根据张裕方面的透露,其目前已与多家公司有了合作关系,取得了**品牌的知识产权,“目前已开店六七十家,相较原来市场预期稍微慢了一点,主要原因在于有了合作关系后,还要具体设计产品、建设渠道、开发品牌,当然资金、人才等等也要考虑。”

张保平告诉记者,张裕与外资运营商绑定在一起,并且签订了排他性条款,这样放心大胆地在国内运作,一方面公司看到了未来进口葡萄酒在国内发展的*大潜力,同时在目前国产葡萄酒销售不佳的情况下,可以“两条腿走路”,增加一个利润来源,提高市场份额,在进口葡萄酒方面占有一席之地。

“但目前还处于销售的起步阶段,量还不是太大,毛利率在65%左右,预计需要3~5年才会做大做强。”张保平表示,张裕的葡萄酒虽然市场份额占到20%,但是利润已占到行业利润的50%以上,虽然进口葡萄酒的毛利率低于公司自产产品80%的毛利率,但是仍然高于行业平均水平。同时,张保平告诉记者,张裕的这种模式也是**不少葡萄酒*头的运作方法,由于近年来国内葡萄酒销售提高,但是生产能力与消费能力相比远远不足,“因此中国将来需要大量葡萄酒进口,因此不会设置很高的门槛进行限制。”

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