名酒网
在进口葡萄酒行业，**酒市场价格跳水，整个行业受经济大环境影响，由投资热潮转入趋冷。在这一形势下，温州作为全国进口葡萄酒集散地之一备受各界关注。联系到这一行业温州部分进口商的退市和进口总值的降幅，有声音认为温州进口葡萄酒行业正进入衰退期。但温州业内人士认为，市场只是迎来洗牌期，整个中端产品的销量仍能实现增长，布局全国市场的脚步并没停歇，“渠道品牌”正在发力扩张。
行业迎来洗牌期
前几年，在温州的大街小巷，似乎一夜之间开出了一家家进口葡萄酒门店，让人轻易就能觉察出市场的繁荣。但今年以来，这类门店集中的市区马鞍池路和新城大道，商家云集的景象**，好多门店纷纷关门，坊间称总数接近三分之一。
据温州海关9月份的统计数据：温州口岸葡萄酒今年1至9月份进口总值为2612万美元，同比减21.45%。结合一些小商家对销量降低的诉苦，市场似乎给人一片惨淡的印象。
南湖商业集团是我市一家实力较强的食品销售企业。集团旗下拉斐酒业有限公司，专门销售进口葡萄酒，近3年每年进口量居浙江**。集团董事长娄剑峰表示，今年进口葡萄酒市场确实出现产品价格分化，**酒价格跳水，消费人群像是消失了一样；但大众品牌一块，即售价在100元至200元的葡萄酒销量今年预计仍有20%以上的增长。
尽管海关数据显示进口总值降幅较大，但温州检验检疫局的统计数据显示，今年1至6月份，温州口岸进口葡萄酒218.4万升，增长39.91%。这似乎也在印证市场并没有想象中的那么萧条。
市酒类行业协会会长徐亮表示，总体上讲，葡萄酒门店应该是搬迁，而不是关闭。当然，有商家退市也很正常。搬到写字楼去了，市场热*期过去后，关闭门店可以减少成本支出。另一方面，搬到写字楼也是商家对温州市场“人情、人脉营销”方式的现实应对，原先一些商家认为应该走旗舰店模式。
徐亮透露，近日他去上海走访行业协会获得的*新数据是，去年全国瓶装葡萄酒进口量为25万吨，上海口岸为8万吨。今年上半年，上海口岸进口量为5万吨。这说明，整个市场进口量并没有下滑。
娄剑峰认为，随着消费者变得理性，红酒知识的积累和市场信息的通畅，消费者对品牌会有所选择。在热*期过后，这必将导致市场迎来洗牌期，淘汰一部分不适应市场变化的商家。
“渠道品牌”加紧扩张
自2007年开始，温州进口葡萄酒已经连续4年呈现翻倍增长。近几年，温州依托侨胞优势和国内消费市场崛起，进口葡萄酒行业发展形势良好。
今年，国内主流媒体有关进口葡萄酒行业**的负面报道，导致消费者对进口葡萄酒的信任度降低。进口葡萄酒品牌众多，知名度低，消费者很难辨识进口葡萄酒的品质。如何保真成为进口葡萄酒行业面临的一个主要问题，这催生出“渠道品牌”的崛起。
温州拉斐酒业有限公司创立的渠道品牌玫嘉酒庄，以加盟店的形式进行全国连锁经营，目前代理法国、智利、阿根廷等国家近1000多种葡萄酒，现已在全国布局40多家店，涉及徐州、淮北、重庆、台州等地，其中温州地区加盟店有8家。除玫嘉酒庄，玫嘉品牌还涉及玫嘉公用型保税仓库、葡萄酒培训机构、vip私人藏酒库、玫嘉沙龙、《玫嘉格调》杂志。
娄剑峰表示，玫嘉品牌已具备成熟的商业模式，产品渠道、**策略、消费教育、物流仓储等齐备，接下去就是大力向全国复制，吸引加盟商，今年就新开了多家门店。
但他也表示，相比温州葡萄酒消费市场的成熟度，西南、西北等市场则还是以白酒消费为主，葡萄酒消费人群还没有培育起来。目前，玫嘉酒庄在这些地区主要采取针对特定区域和特点对象的销售，采取会员制的形式。另外，温州的销售模式也是配送为主，门店零售的量占比小。
目前，中国葡萄酒的消费量跻身**前6名。然而，如果计算人均葡萄酒的消费量，中国则远远低于世界平均水平。结合中国葡萄酒市场的现状，可以认为国内进口葡萄酒的市场潜力*大，目前的市场规模还只是处于早期培育期。
今年4月，温州为了加快培育区域性**时尚进口消费品展示贸易集散地，提升现代服务业发展水平，决定打造中国（温州）**葡萄酒交易集散中心。规划中的中国（温州）**葡萄酒交易集散中心建筑面积近30万平方米，将建成包含保税仓库、展示厅、办公楼等一体化的集散中心，集散中心选址在温州*车南站附近的强强集团工业园区。
市酒类行业协会会长徐亮表示，通过集散交易中心的建设，下一步要吸引各国酒庄在交易中心落户；同时，发起筹建“温商进口葡萄酒全国经销商联盟”，力促在外从事进口葡萄酒行业的温州商人群体回归，集聚温州人营销网络向沿海城市、中西部区域城市招商，扩大交易中心对全国市场的辐射范围。
