跟对老板很重要：干露让菲泽获得新生

摘要：干露酒庄自2011年从布朗-福曼集团手中收购菲泽酒庄以来，采取了一系列措施大力发展菲泽及与之相关的品牌。2年过后，干露的付出终于获得了回报，菲泽也因此获得了新生。看来，跟对老板真的很重要！

2011年，干露酒庄（ConchayToro）从布朗-福曼（Brown-Forman）集团手中以2.38亿美元的价格收购了菲泽酒庄（FetzerVineyards）。在收购完成后，干露开始重新与分销商接洽，重新发展菲泽这一品牌及与之相关的其他品牌，如博泰乐（Bonterra）、圣地（Sanctuary）贝雅高（BelArbor）和杰克（Jekel）。2年过后，干露的努力得到了回报。据称，菲泽这一品牌2012年在美国的出货量达到了160万箱，相比2011年，涨幅达到了5%；博泰乐则上涨了18%，达到了31万箱；贝雅高的涨幅也非常明显，为33%，达到了8万箱；杰克稍有下降，为3.2万箱。

负责菲泽全球营销的主管罗德里戈•马图拉纳（RodrigoMaturana）说今年菲泽在第一季度的销售额上涨了16%，博泰乐的涨幅最高，达到了30%。

马图拉纳说“我们接手菲泽后，首要的任务是与菲泽分销商重新与接洽。”为了更好地促进菲泽的发展，干露还为菲泽的销售团队新雇了50名市场销售人员。

在市场营销方面，菲泽在1月份推出了新酒品——CrimsonandQuartz（售价为10美元/750毫升）。此外，菲泽还推出了一款新的包装形式——Zipz，这种包装在今年4月份已经亮相，今夏将进入零售渠道。马图拉纳表示Zipz的引进将带领菲泽进驻新的户外消费领域。Safeway和CostPlus等零售商均表示非常喜欢这种包装形式。

马图拉纳说：“菲泽目前的主要消费人群是婴儿潮时代出生的人。不过，我们想向外界传达我们有能力对品牌进行创新，让它吸引更多的千禧一代。”

此外，干露还倾注了大量的资源，推销博泰乐——该品牌的有机葡萄酒是其标志性产品。为了让消费者更好地了解博泰乐，干露投入大笔资金用于广告宣传。

马图拉纳表示未来菲泽集团的高端品牌将有望推出更多的新产品，以满足不同消费者的需求。