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摘要：最近，网上一则与WSET价格战有关的微博在葡萄酒界引发了众多评论。本文将借助此事，谈谈由这场战争引发的几个思考。
最近，网上一条微博在葡萄酒界引起了轩然大波，一时间，有关此事的评论铺天盖地袭来。微博原文内容是这样的：南京A公司与也买酒合作开设了WSET课程，而B公司跳出来也在同一天开课，把价格降低并在A的微博上拉客。最后A便降到更低价格迎战。我不反对竞争，只是想说这个行业已经很缺乏道义和规则，我们都该自爱，对学生负责，对同行尊重，用专业和服务去竞争，拿出真本事把消费者服务好。都在南京混，相煎何太急?
我们先看看事情发生的背景：英国葡萄酒及烈酒教育基金会WSET（Wine&SpiritEducationTrust）成立于1969年，其培训课程是国内最受欢迎的葡萄酒培训课程之一，也是极具专业的葡萄酒认证机构。2005年，逸香葡萄酒教育将该课程引入中国大陆。
随着葡萄酒在中国日益盛行，越来越多的酒类消费者、酒类爱好者和业内人士开始积极学习WSET。据统计，中国大陆是2012到2013学年WSET的第二大市场。为了在潜力无限的中国市场上分上一杯羹，各大酒业公司和培训机构开设WSET培训课程。于是，通过大打价格战等方式抢夺生源的事件层出不穷。
价格战怎么打？首先我们以WSET中级为例，说说WSET学费的构成。一般情况下，包括教材费、培训费、考试费、WSET中级证书费及培训用酒费用，其中教材、考试费、WSET中级证书费是固定的。所以，要降价招生，只能从培训费和培训用酒费入手。
1、要进行培训，除了培训对象外，还需要培训师资和培训场地。在培训师资方面，通常，具有实力并且培训经验丰富的教师收取的费用更高，教学的水平也更有保障，如果聘请的教师培训资历较浅，培训费用自然会降低，相应的，学生考试通过率会更低。在培训场地方面，良好的培训环境，便利的交通路线，也会增加培训总体成本，培训收费也会有所区别。
2、在选酒方面，如果培训机构采用自己进口的葡萄酒，那么就可以有效降低培训用酒费用。对于这点，如果培训机构通过采用一些非典型性的教学用酒，那么培训效果可想而知，但如果培训机构采用的培训用酒更具典型性，采购价格更低，那未必是件坏事。从学员的角度来说，如果花更少的钱也能品尝到品质不俗的酒，当然是美事一桩；从培训机构方面来说，一方面，因为是自家进口或经销的酒，培训老师会更加了解这些酒款，在讲授相关知识时，能讲授得更加深入，从而有利于提高教学水平，帮助培训机构树立良好的口碑；另一方面，如果选出的酒品质出众，学生喝了确实感觉不错，培训结束后，学员可以买到物美价廉的葡萄酒有何不可？
不管是通过降价还是其他方式来争取更多的学生，能笑到最后的往往是教学质量过关学员得到实惠的培训机构，这和各类价格悬殊的雅思、托福培训班一样。学生能学到知识，通过考试才是真的好！而在选酒方面，只要选出的酒品质出众，选自家进口或其它酒商的酒那又何妨？
