洋河的葡萄酒战略：从捆销到顺销

洋河的2013年中报显示，其进口葡萄酒板块销售额达1.7亿元，利润率达74.6%。

在不久前结束的武汉糖酒会上，洋河高层告诉笔者，洋河进口葡萄酒板块今年的目标是3-4亿元。

针对洋河的葡萄酒，特别是法国葡萄酒性价比问题，洋河高层认为接下来洋河葡萄酒的任务有两个：**，做好根据地市场，就是要把江苏市场作成样板市场。第二，重视性价比。洋河的法国酒“**面具”（KINGFACE2009）市场零售价位600多元，而这个级别的“**波尔多AOC”酒一般价格在200-300元。行业观察者认为，洋河前期依托传统渠道出货较多，但是要形成持续顺销还需逐步改变，要么大力塑造品牌，要么强化服务，要么放低出货价，洋河面临重回性价比之路的考验。

洋河“**面具”葡萄酒

洋河“**面具”葡萄酒外包装