名酒网
曾经拿到大额融资、将上市计划挂在嘴边的各家红酒电商，逐渐归于低调。正如一位酒业高管所说，行业正在走向深度的整合。
那么，以酒美网和也买酒为代表的红酒电商，这半年以来的生存状况到底如何？在渠道、物流、红酒投资等诸多板块，它们对前行的步伐做出了怎样的调整？
“直购”的困惑
红酒电商的故事往往要从原酒供应开始讲起。
2008年，酒美网初创，CEO吕意德为公司定下直购模式的基调——以竞购商的身份，直接买断酒庄红酒的经销权，再通过酒美网的电商平台，销售给中国的消费者。
强调直购定位不止酒美网一家。此前的媒体报道中，某在业内以“忽悠”著称的红酒电商多次提到，自己是国外酒庄直供比例最大的电商，“80%由国外酒庄直供，20%由国内经销商补充”。
吕意德给记者算了一笔账，如果以代理模式，在竞购代理商、经销商、终端电商和商超等各个环节均在产生费用。而没有中间环节的直购模式，节约成本在30%以上。在也买酒董事长袁疆的计算中，这一数字约为20%。
而直购模式的劣势和优势一样突出。直购之下，资金链和供应链面临沉重的压力。“至少有预付款到账才能装瓶”，吕意德说，酒美网下单装瓶需要三周到一个月，海上运输时间40天，报关到仓储再到销售在3到5个月之间——一瓶进口红酒的成功出售，需要经历漫长的半年周期。资金吃紧的同时，还对红酒电商提出了更为苛刻的要求，比如仓储恒温恒湿改造使总成本增加20%-30%。
“这对消费者而言是一个利好，从酒庄到库房再到消费者手上，全程监控，质量更有保证”，吕意德说。但是，在某大型酒企负责人李宏源(化名)看来，强调直购模式更多是对诚信危机的应对，换句话说，是“真酒模式”的一块招牌。
单从成本的角度看，一瓶红酒并无必要在原产地完成灌装。“如果从澳洲出口到英国，在英国建灌装厂，最后的标志仍然显示为澳洲酒”，李宏源说，同样，在中国建厂可以有效控制成本。但由于贴牌造假的情况屡屡出现于公海，拉菲在国内销量超过全球生产总量的传言甚嚣尘上，“人们宁可选择直购的红酒，反过来这也成为商家营销的口号”。
但实际上，李宏源指出，即便是直购模式下，也有诸多环节可能出现造假情况。比如在供应商环节，国外酒庄众多，单波尔多就有13000多个，其信誉并非标尺之下铁板一块。此外，在国内物流过程中，换牌、调货的情况也时有发生。而为了与这一投机行为有效区隔，酒美网不得不在“直购”的前面还加上了“原装原瓶进口”的标签。
