打造品牌效应

大众市场宴请选择产品一般都要考虑知名产品，消费要有面子，经销商要尽量把自己的产品打造成区域市场的知名产品，或者在选品的时候就要有所储备，要对市场做调研，消费者都喜欢什么价位什么品牌的产品。

营销**王德惠指出，要选择几款适合的品牌产品，代理什么产品、面对什么人群，要做细化，一定要选择适路的产品。如果没有全国知名的品牌，也要积极打造产品在当地市场的影响力，消费者对葡萄酒的辨别力还很弱，需要靠品牌影响力来做判断。

代鹏轩认为，一方面要加强葡萄酒文化的宣传普及，一方面要加强渠道的发展，要提高产品的渠道能见度，有品牌和知名度的产品，消费者更易接受。这个方面主要是指要打造产品品牌，让其成为某些特定市场的*选，提高消费者的认知度。

大众化的宴请用酒对葡萄酒的品质要求不是很高，消费者对葡萄酒还不了解，现阶段还没有品牌认同度。特别是进口葡萄酒还没有太多全国意义上的产品品牌的情况下，经销商就要打造商贸品牌，让消费者对商贸品牌形成信任和依赖。

民间团购的探索

民间团购不同于塔尖团购，不需要有强大的人脉资源，但操作起来更考验经销商的团队能力，需要有更灵敏的市场嗅觉和消费者需求洞察力。