高档白酒进入微利时代经销商“待价而沽”

2014-05-08来源 : 互联网

*近,在福田区工作的杨先生兴奋地告诉周围同事,自己用890元的价格买到了飞天茅台,这在过去几乎是不可能的。

早在2012年,飞天茅台出厂价就从619元/瓶涨至819元/瓶,当年,飞天茅台零售价*高达2500元。而到去年,其价格一度回落到1300元左右。这表明了飞天茅台价格已经进入微利时代。

不仅如此,记者连续走访深圳多个**白酒经销商发现,五粮液、泸州老窖、水井坊、汾酒、郎酒等多个名酒批发价均接近出厂价,形成微利。

2月~3月虽是白酒淡季,那么**白酒会在传统旺季上演“绝地求生”的戏码吗? “一直到2015年结束才能到谷底。调整就是洗牌,是一个大鱼吃小鱼的过程,而现阶段调整期没有结束就是因为没有达到谷底,兼并重组的成本还太高。”五粮液集团董事长唐桥意味深长的一句话或许说出了答案。

**白酒“微利价格”

2011年,当飞天茅台价格攀升到1500元左右,时任贵州茅台酒厂董事长的季克良向媒体表示,一定要让工薪阶层能够买得起茅台酒,茅台酒不做**品。话音犹在耳畔。今年3月1日,季克良在北京召开的2014中国酒业**上表示,一瓶普通的茅台酒的价格应略低于*低工人工资,才能真正体现茅台价值。而深圳2014年*低工资标准是1808元。季克良的两次表态,折射出**白酒两种境遇。

上周,记者走访了多个**白酒经销商了解到,五粮液出厂价729元,批发价为570元~590元、汾酒出厂价428元,批发价400元左右……此外,个别**白酒品牌终端零售价一直保持在1300元左右,但其成交价悄然下跌50%。

“过去一瓶茅台转手就*几百元,现在卖出去一瓶只*10元,你相信吗?”经营烟酒行的张老板无奈地告诉记者。现在烟酒行卖**白酒多是微利,很多同行都是依靠烟、补品、洋酒来生存。

不仅正规白酒经销商的日子不好过,就连烟酒回收行同样是门可罗雀。“据我们了解的市场情况来看,过去火爆的名酒回收已然不再。一些名酒回收店700元回收的飞天茅台,800元就会出售,不会再囤货居奇。”一名知情人士告诉记者。

经销商“待价而沽”

刘总是某名酒深圳区域总经销商。过去**白酒红火时,刘总跟厂家接触总是恭敬、客气,每年都按时按量地把保证金打给厂家,仓库囤货充足。而自去年开始,刘总加快清理囤货,跟厂家关系开始“微妙”了。

“现在**白酒不景气,手里有现金流,随时可以换品牌做。”刘总告诉记者。过去,厂家总是把货压给经销商,提前保证了一年利润。现在大环境不景气,聪明的经销商不会再受厂家控制。

而某名酒深圳区域总经销商易总却没那么幸运。原本是某名酒深圳总经销,然而厂家为了保证利润,绕过总经销又在深圳发展了4~5名分销商,*取保证金。

“市场容量没有变,厂家为了保证利润,压货给分销商,损害了老经销商的利益。”易总坦言。

此外,不少原本代理**白酒的经销商,开始涉足进口葡萄酒以及其他档次白酒,通过丰富品种来降低风险。

“经销商待价而沽也是有原因的。因为从去年来看,节日效应逐渐淡化,中秋、国庆等传统旺季不再旺。作为经销商,只有自谋出路才能生存下来。”深圳市酒类行业协会副秘书长何良兵认为。

渠道“回归传统”

过去,商超渠道一直是酒类传统销售渠道。近两年来,商超渠道逐步被专业的酒类专卖店、连锁店或者电子商务所取代。然而,随着白酒业回归理性消费,使得主流消费群体大众、平民的需求得到重视,与消费者“亲密接触”的商超渠道将逐步回归。

3月6日,五粮液集团董事长唐桥向记者透露,五粮液集团下的7个营销中心将在今年上半年完成从国营部门向销售公司的转化,在此之后,将考虑引入民资共建销售公司。

同时,记者从可靠消息源获悉,泸州老窖将于近期组建销售公司,专攻商超渠道。

“以往我们多依靠团购来走销量,多一分感动,多一个百分点的利益,就能拿下销量。现在不行了,只有老百姓真正去购买的酒才是能生存下来的酒。”一名团购从业人士如此说。

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