袁仁国:茅台没有降价的考虑

2014-05-08来源 : 互联网

据中国之声《新闻晚高峰》报道,作为**白酒的代表,茅台的一举一动都广受瞩目。八项规定**之后,**白酒价格暴跌,**白酒从供不应求到无人问。在酒业风暴之中,被誉为“国酒”的茅台,到底受到多大影响?又会如何转变?去年的一年,茅台的股价大幅缩水超过30%,茅台又该如何重振投资者信心。十二届全国人大代表、贵州茅台董事长袁仁国专门就茅台销售业绩、茅台**白酒走向等热点问题作出了回应。

和往年一样,贵州代表团中,十二届全国人大代表、贵州茅台酒厂集团有限责任公司董事长袁仁国成为媒体追逐的对象。与往年的回避、躲闪不同,今年,袁仁国选择主动回应。

袁仁国:现在一瓶茅台酒就是900多块*,我们普通老百姓花900多块*买一瓶茅台酒这是很正常的。我认为茅台这个价格目前是比较合理的,茅台酒没有降价的思考。

袁仁国的回应,背景源于去年白酒行业的低迷。有“中国白酒之都”美誉的贵州仁怀,白酒产业曾去年跌落到谷底。身处仁怀的“国酒”茅台也曾一度受到影响。

袁仁国:去年,茅台面对世界经济持续低迷影响,世界和中国宏观经济下行压力加大,第三整个白酒行业供大于求的影响,去年一季度与前年相比应该说是降低了。

白酒行业的低迷,与“八项规定”的**几乎同时,2012年底,****“八项规定”下决心遏制公务宴请、公务送礼之后,茅台、五粮液等**白酒在销售市场和资本市场上都曾遇到不小的冲击。袁仁国更愿意将当前白酒行业“遇冷”,归结为受**国内经济大环境以及白酒业自身产能积累等多方面因素影响。

袁仁国:即使没有**的八项规定**,白酒行业这**迟早也会来到。这是一个自我调整的过程,**这个八项规定不过是加速了这个过程的到来,这对企业来说是好事,能够自我调整自我完善。

曾经,53度飞天茅台卖出过2000多元的高价,不少消费者因此惊叹,“政务消费和国有大企业的消费是支撑茅台主流消费”。对此,袁仁国选择用数据反驳。

袁仁国:大概去年有个统计,我们的公务消费这块比例大概占到7%左右。公务消费应该说在茅台酒的销售中应该很低了。为什么呢,**八项规定就严格限制用在公务消费对不对,这一点各级政府都执行得非常好的。

没有公务消费支持,又拒绝降价,未来茅台该如何发展?袁仁国给出的答案则是“回归正常”。袁仁国认为,走“私人定制”路线,积极拓展海外市场,才是未来**白酒的发展道路。

袁仁国:发展思路要转型,我们的营销策略要转型,管理模式要转型。把茅台酒更多地从公务接待向商务消费转变,更多的**客 户向普通百姓转变。专营专卖向更多的直销直营转变,更多依靠客户上门到更多地拓展市场转变。从原来的专注国内销售到国内销售、国外销售并重转变。

自今年1月初触及低点以来,如今,贵州茅台股价的反弹幅度超过40%,今年,茅台集团制定了439亿元的销售目标,要在去年的基础上再增加30个亿。在挤掉白酒行业价格泡沫之后,**白酒该如何转变?转型,不仅是茅台,不仅是白酒行业,而且是中国的很多行业未来这一年里的关键词。

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎