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3月1日，中国酒业**在京举行，糖酒快讯网直播报道。盛初（北京）营销咨询有限公司董事长王朝成在《圆桌**：产业变革下的价值重塑》上发表观点。王朝成指出，变革的需求是满足消费的需求；中国白酒的根本问题是商业渠道的问题。
王朝成发言如下：
中国白酒真正的市场在80—200元
娃哈哈宗总说，中国白酒有很多年的历史，人们在一起交往把酒当成媒介，我不相信这个东西因为极小的场合发生变化。中国白酒产业基础是存在的，就留下了这个产业具体的问题：从**的细分市场脱离走向更广阔的大众市场。我想纠正一个事情是，大部分市场既不是一千块左右的酒，也不是498元的酒，我认为在中国目前市场真正大部分的酒是80元到200元，这个价格可能是中国的零售价，这个价位是中国现在真正中产阶级消费的。
盛初做了一个统计，农村是20元-50元，省会城市是80元-200元。在这个行业经营很多年的人都很清楚这个市场。
变革的需求是满足消费的需求
中国白酒企业中10个亿、20个亿已经没有利润了，百亿企业中只有30个点的利润。今天讲中国白酒的重塑和变革，变革就是满足需求的模式发生了变化。我们用各种营销的方式，*肥沃的市场为企业获得高额的利润，今天在老百姓的市场里面采用更加扁平化模式，老百姓提供一个合理的市场。重塑，实际上重塑是新的价格，过去一个十年很大的问题，我们拿一个酒跟别人说这个酒值多少*，心理是是知道的，所以我尊重欧美，包括日本和韩国的消费格局是因为我偏好这种酒我喜欢这种风格，就像我们喝酒一样，我们喝茶饮料和一样饮料及其它不同的饮料，是不是因为它的价格？因为它的价格不多。经过环境重大变化，中国大多数人喝一个常规价位的酒，这是老百姓的消费由价格消费，转为风格偏好，中国白酒会迎来一个更具有**意义的消费战。存在它酒本身就应该存在的。
中国白酒的根本问题是商业渠道的问题
中国既不会出现像现在这样成百上千的酒厂，也不会出现那样欧美寡头垄断，因为中国人口基数量特别大。很大的问题是白酒的产业集中发生很大的提高，商业渠道会发生很大的变化。大家今天都没有认识到，中国白酒的根本问题是商业渠道的问题，中国白酒企业家必须通过每一个渠道，获取竟争的利益。中国白酒产业是一个产业很发达，商业很落后。*大的问题就是渠道，我们渠道成本大概是一倍，这个在消费业行业****。
电商的局限性注定他无法适应白的“中国式市场化”
电商的前提是必须要便宜、快捷，这种东西对酒而言有很多不确定性，所以它一定是有少数人确定才喝的。解决这个问题的根本方案，是中国商业渠道要去市场化。中国所有的酒厂都反对代理商代理别人的酒，做葡萄酒的商家和做白酒的商家都是一体一商，一个区域一个经销商，一个品牌一个经销商。商家变得小而散，所以商家是势军立敌。任何一个商家都打不死另外一个商家。
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