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国家***1月20日发布数据，2013年全国城镇居民人均可支配收入26955元，2013年城镇化率为53.73%。农村居民人均纯收入和城镇居民可支配收入的比达到1：3.03，而2009年，这个数据是3.33倍。城乡收入分配比例进一步合理。结构继续优化。
中国有着13亿人口，至少6亿人口在农村，接近欧洲总人口7.4亿。大于美国（3.15亿）和日本（1.27亿）的人口总和。也就意味着中国农村有着不低于5万亿的市场。
2013年许多淘金中**的酒企步履维艰，而一些中低端酒企，却能逆风飞扬，其乡镇市场占有举足轻重的地位。
2014年许多酒企，也制定了雄心勃勃的乡镇市场规划。如何做**、如何设计促销机制、如何更有效的做产品体验等，如何从乡镇人民的口袋里"掏*"，如何从5万亿的市场里分一杯羹。是2014年各大酒企面临的课题之一。
*先，中低档酒乡镇市场的营销模式要符合中国广大农村市场的消费特点。乡镇市场由于网点分散、交通不便、贫富分化、接受信息渠道的不同等原因呈现出如下不同的特点：
1)区域分散造成品牌分散；贫富分化造成品牌分化。农村市场的集中度比城市低，甚至一个乡镇**一个品牌。这对导入新品是个不错的竞争环境；
2)白酒消费时机相对集中；进货频率相对市区要低。终端进货频率大多保持在每周或每半月一次，且每次的进货量较少；
3)乡镇二批较为强势：乡镇市场的白酒销售一半是由二批完成的，农村红白喜事用酒绝大部分从二批商处直接购买。另外，二批商对终端进货品种的选择影响也很大，这直接关系到产品在当地的销量。尤其在偏远的地区更是如此。大多数终端的货品直接由二批商直接配送到家；
4)“囤货式”投资成为一种**模式：乡镇市场与城区相比，投资渠道比较少，导致投资形式比较单一。二批商和终端**一般会在订货会上囤积一定的产品作为短期的投资行为。渠道商的这种行为将成为白酒企业关注的**模式之一；
5)消费者接受产品信息渠道较为单一：乡镇消费者了解产品信息是通过门头广告、墙体广告或者通过终端**的**。口碑传播成为得到相关产品信息的主要途径之一；
6)乡镇意见****消费：在乡镇市场，一些村干部、乡村教师、终端店**的白酒消费对他人的白酒消费影响很大，做好这些意见**的**工作将是快速打开农村市场的一个捷径。
7)农村红白喜事用酒的引导效应：在农村市场，红白喜事是消费者用酒量比较大的场合，一般的白酒品牌会抓住这个机会进行白酒促销活动。
8) 终端**对新产品的*****高：由于终端的经营幅射面较窄，许多顾客与**非常熟悉，难得的信任度让新品在**时乐意被顾客所接受并尝试购买。这些店**很多时候扮演着一个“意见**”的角色。
模式是企业根据市场特点和自身情况，保障执行的一种思想和工具。因此，中低档酒乡镇市场营销模式的核心策略是：
1、抓大放小：
以重点乡镇为中心，主抓乡镇二批和重点店建设，然后逐步向周边农村市场辐射。
2、点面结合：
启动乡镇市场核心终端，结合企业在农村市场的品牌宣传，带动整个农村市场销量的提升。
以180元/件的产品在县城的乡镇市场销售为例。中低档白酒乡镇市场营销要素一览表：
第一、“124工程”实施关键点
•目的：主要目的是为建立良好的渠道网络基础，把经销商、零售商、广告三者进行有效的组合，加强企业品牌宣传，为新品的上市做好宣传准备。
•主要形式：
在目标乡镇市场寻找1家核心分销商、2家门头店、4家形象店
只承担门头的喷绘、不承担门头钢架制作
门头广告要求简洁、易懂，终端店名不能影响广告画面整体效果
门头店必须具备以下几个条件：
店面要求有一定的规模，在当地具有影响力
门头广告所发布的位置不能有物体遮挡
形象店的主要宣传方式为产品陈列，张贴海报，产品堆头等。
•费用预算：每个乡镇的门头费用为：50元/平方米×4平方×2个=400元。每年的陈列费用为：3瓶/月×4家店×30元/瓶×12个月=4320。费用总计：4720元。
第二、“百家特惠店”实施关键点：
•目的：
增加终端****的积极性。
树立样板市场，成为区域扩张。
•对象：乡村的核心终端
•形式：（限店限量）
每县的乡镇村挑选100家有带动作用的核心终端。
每个零售终端每月享受进货十赠二的优惠，每月超出部分顺价进货。
各终端不得私自窜货，发现违规者取消参与活动资格。
•宣传方式：门头、品鉴会、终端商口头传播。
费用预算：按照十赠二的比例:每县一年的进货赠送的费用为100家×2件×12个月×180元/件=432000元
第三、“每月一会”实施关键点：
•目的：借助活动搞好客情关系，树立企业的良好市场形象，维护企业和终端商良好客情关系，提升终端**对产品的**率；激励终端二次进货，防止*轮铺货活动后终端出现断货情况。
•渠道：酒店、流通全渠道。
•形式：每县挑选100家（每村一家）有带动作用的终端。每个月组织各零售商到酒店参加品鉴会。每个终端只准派出一名代表参加、出现窜货情况的终端取消参会资格。品鉴会标准为10人/桌，300元/桌。品鉴会时间定为每月的月底。
•宣传方式：海报、易拉宝、条幅、终端口碑传播。
•费用预算：各县每年的品鉴会预算：300元×10桌×12个月=36000元。
第四、消费者促销：
消费者促销（之一）——县乡村意见**
•目的：
建立县、乡、村 三级意见**数据库
提高意见**的**本品的积极性，强化口碑传播的效用， 给终端带来销售信心。
•对象：乡镇干部、终端店**等
•内容： 每月定期对意见**进行拜访，召开“一桌式品鉴会”，并进行赠酒和产品宣传。
消费者促销（之二）——事宴营销
•目的：（婚宴、寿宴、升学宴）事宴市场存在促进流行的传导效应，酒水企业运作事宴市场可以在短期内提升销量，同时使产品品牌得到有效传播。
•对象及政策力度：
消费者：一桌送一瓶
终端店**（事宴理事）：一件送一瓶
•执行要点：
价格设计以终端进货价格为准；
领取提成必须以实际回款为准则，谁联系谁负责回款，负责客户服务跟进；
促销活动内容各地市场根据自身状况确定，但力度保持在方案确定范围内；
事宴用酒费用核销时必须出具活动当天现场照片。
•备注：事宴营销的关键是“一买两送”；即，消费者购买时，赠品要兼顾消费者和烟酒店**两个环节。
消费者促销（之三）——随盒内配
在新产品上市或者新市场拓展的时候，针对消费者展开适当的促销活动，可以提高消费者的自点率。
“得三四级市场者得天下”。北京盛初公司服务的许多酒企，能够打造出“亿元县”；能够在30万人口的小县城，完成3000万的销量，乡镇市场功不可没。
概而言之。在一个县人均消费白酒100元，是市场对构建乡镇网络的白酒企业的回报和嘉奖！
