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对话嘉宾：华泽集团董事长吴向东
新食品杂志社社长汪歌
茅台、五粮液这一年间表现较好
汪歌：过去一年名酒企业动作，您怎么评价？
吴向东：这一年，茅台、五粮液表现都比较好，泸州老窖、剑南春之类的情况我了解不多。茅台的表现有老大的风度，价格挺在了1000元左右。如果我是董事长，我可能就把价格降到600元/瓶，那样我的量就非常大。但如果是这样，很多酒厂都无法生存。对茅台我只有一个意见，今年新开的团购商，价格定在999元/瓶，太贵了，别人都要亏*。五粮液表现也很好，调整及时。
汪歌：对于五粮液出新品，比如降度，推出特曲、头曲。现在行业内还是很有争议，有人会认为稀释了品牌价值，本来就有低价位产品为什么还要去开发新产品？
吴向东：我之所以说五粮液这一年表现好，是因为五粮液是名酒企业中**开始调整价格的，去年就开始有动作。你要知道，五粮液现在不是行业老大，而是行业老二。老大的调整很简单，直接降价就可以了。但老二不行，现在老大价格下来了，他的调整就变得特别复杂，就必须在产品、价格、渠道等方面进行深度调整了。
汪歌:反对者会认为，五粮液现在推出那么多度数的产品会让消费者困扰，比如我让下属去买五粮液，他会很困扰到底是买52度、42度、39度、35度？
吴向东：刚开始可能会这样，但慢慢就成习惯了。你们四川就习惯喝39度的酒，喝郎酒的、丰谷的多喜欢这个度数。五粮液出39度是非常聪明的，**上洋酒大多是40度。茅台是做不了40度的，因为茅台工艺决定了走低度化是很难的。五粮液的做法是对的，但市场要培养多久就不知道了。
汪歌：太多的分散性产品、价位也参差不齐，您认为这样不会影响五粮液品牌价值和品牌形象吗？
吴向东：五粮液那么大产量，也不可能做**品。以后普五就是老百姓消费品，年份酒才是**品。世界性的**品品牌出中低端产品的也很多，也没什么问题。我单位的小年轻，经常让我在香港给他们带爱马仕的手表，也就几千块一支。奔驰车，也有入门级车，现在又开发出了10多万的奔驰，也并不影响奔驰车**形象。
劳斯莱斯**品坚持得很好：不卖给有犯罪历史的人，不卖给暴发户、买者的家产必须是劳斯莱斯车价的八倍等等，但*后这个企业一美元就卖给宝马了。我的公司还不止一美元呢。所以，企业活着很重要。
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