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“很期待每年年底的銷商大會呀。”2013年12月的**，上海的茅台經銷商曹先生告訴媒體記者，他對2012年12月18日在山東濟南召開的茅台經銷商大會的氛圍“很懷念”：“會議的主題就是‘以八個營銷為統領，開創國酒茅台營銷工作新局面’。來自全國各省（市、自*區）的1000多名經銷商代表，齊聚在一堂信心滿滿。”
中國白酒業普遍知道，茅台的“八個營銷體系”主要是指工程營銷、文化營銷、事件營銷、服務營銷、網絡營銷、感情營銷、誠信營銷和個性營銷。
1998年，茅台集團*創了“八個營銷”這一多元營銷模式，構建了**的營銷體系。背后的重要“推手”，其實是當時全國經濟發展的一些客觀因素。
茅台集團董事長、貴州茅台酒股份有限公司董事長袁仁國回顧茅台酒1998年嚴峻的市場形勢時感慨：“可以說茅台從未遇到過。1998年，受山西朔州假酒案和亞洲金融危機的沖擊，整個白酒產業急劇下滑，形勢**嚴峻。”
1998年1至7月份，茅台酒銷量不到700噸，為年計劃的30％左右。激烈的市場競爭形勢給茅台帶來了****的困難和挑戰，在向市場經濟轉軌過程中，茅台還存在市場經濟意識不強，市場競爭機制不健全，市場競爭經驗不足等嚴重問題。
正是在這一年，痛定思痛的國酒人組建了茅台歷史上**支營銷隊伍，在全國全面鋪開茅台酒營銷網點——這是國酒茅台真正參與市場博弈的開始，並逐漸形成了自己獨創的“八個營銷”模式。
從一開始，茅台的“八個營銷”就貫穿著一個核心理念——堅持以人為本，把消費者視為企業的上帝和恩人。
袁仁國解釋：“這個核心理念的確立，不是茅台在市場營銷活動中故作姿態的‘口號’，也不是為吸引顧客重復購買而貼上的品牌價值訴求‘標簽’，而是建立在以企業確立的一整套系統、鮮明的經營理念為思想導向，並以優質的產品、合理的價格、超質的服務作為**支撐的一個市場營銷謀略價值體系。”
“這一營銷模式經過不斷踐行和完善，取得了重大成就和重要經驗，富含深刻內涵，已經成為茅台營銷工作制勝法寶。”茅台銷售公司一位高管說。
業界有評論認為，“八個營銷”是獨具茅台特色的市場營銷模式，是遵循市場經濟發展客觀規律創建的“贏銷”謀略，具有突出的謀略思維、有機的構成要素、鮮明的價值取向、有效的操作運行等特性。
15年來，“八個營銷”一路精彩不斷，吸引眼球的經典案例可信手拈來：與中國奧組委合作開發奧運紀念酒﹔在英國倫敦溫莎城堡組織“中國之夜”活動﹔“年份酒”開啟了國內白酒收藏消費先河﹔成立國酒茅台文化研究會﹔持續開展“八一”慰問活動﹔屢屢排除干擾樹立正面形象﹔舉辦“國酒茅台·國之棟梁”公益助學大型活動，樹立良好的國酒品牌公益形象﹔根據市場變化不斷創新拓寬銷售渠道﹔加強對市場的掌控力度，在全國建立自營公司31家﹔茅台進入電商平台……
