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2013年中国酒业风云榜年度**营销案例
——国窖1573，**“生命中的那坛酒”**定制模式
营销目标
瞄准包括书画家、艺术家、作家等文化界名流在内的，具有品牌文化追求及**白酒消费能力的消费者。通过主题化的定制活动，实现国窖1573 品牌在圈层内的快速传播和建立，让更多**消费者认识国窖1573 *有的历史文化内涵，同时实现产品价值的商业转化。
营销动作
分析：国窖1573 品牌的**定位在泸州老窖内部从未动摇过，但遭遇了2012 年的库存危机、2013 年持续而来的政策压力和**政务消费萎缩后，**品牌要如何运作？泸州老窖方面敏锐地抓到了以文化名流为主的**细分人群，对文化类产品收藏市场需求，并针对这一群体联系开展了以“生命中的那坛酒”为主题的定制活动。
聚焦：2013 年“生命中的那坛酒”希望通过对国窖1573 品牌文化及历史的彰显，让目标群体认同国窖1573 品牌文化及历史的同时，转化为商业价值。从2013 年开始，以泸州老窖集团董事长谢明和泸州老窖股份有限公司总经理张良为*，带队在包括泸州、西安、青岛、成都、贵阳、长沙等地陆续展开“生命中的那坛酒”主题活动。
执行：从形式上来讲，“生命中的那坛酒”大概分两种。一种是泸州老窖与区域大商合作，通过大商邀请经销商与消费者参与。诸如陕西天驹邀请陕西书画院的书法家和画家，赴泸州采访，包括了参观泸州老窖双**窖池、国窖1573 的酿制过程，随后由泸州老窖股份有限公司方面举行相关晚宴，晚宴与“生命中的那坛酒”主题活动同场，融合国窖1573 的品牌文化及历史讲述，推出定制产品。这种形式对于参与者来说印象更为深刻，能更好地传播泸州老窖品牌文化和历史。
第二种主要是利用事件活动植入“生命中的那坛酒”主题活动，如贵阳酒博会等。同样由不同区域经销商邀请目标群体参加；如泸州老窖V 系列产品上市发布会晚宴，同样融入“生命中的那坛酒”主题活动。
营销结果
对国窖1573 而言，在**白酒销售受到较大影响的时候，如何另辟蹊径找到未来**白酒品牌运营及销售的方法，是泸州老窖面临最现实的问题。2013年“生命中的那坛酒”最终获得10 亿元的销售业绩已经从数据上说明了**定制市场需求的现实存在及巨大潜力。对于国窖1573 而言，数字之外的收获则是在通过一场又一场的主题活动，将国窖1573 品牌深入的传递给了目标消费群体，完成了品牌营销的一个重要过程。
