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大凤香系列
——老百姓买得起的名酒
“大凤香的市场定位就是让广大消费者买得起、喝得起好酒，价位定在100 多元、200多元、300 多元，所以我们就是要做一款老百姓买得起喝得起的名酒。”在大凤香新品上市发布会上，陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强就曾表示。大凤香的上市刚好填充了凤香**在500 元以下的市场空档，作为西凤核心战略产品“凤香**”的姊妹产品，其面向的是相对普通的大众消费群体。
面对行业调整期市场的不断变化，大凤香在上市的前几个月也在不断进行自我的调整，经历了一些变化。其一便是经过了短暂的市场巡回招商之后，通过与经销商的深度交流发现，经销商对于大凤香的包装存在一些异议，于是西凤迅速作出调整，将产品包装设计重新修改、打样，以*快的速度实现了产品包装上的改变，以适应市场的*新变化趋势；另外，由于大凤香主要针对中档价位市场，是一款兼具**名酒品质与平民价格的产品，而当前白酒市场的进一步回归理性消费，100 元左右的产品逐渐显现出*大的市场潜力，于是大凤香在之前“大凤”、“二凤”、“三凤”的基础上进一步下延了一款终端零售价在100 多元的产品——“小凤”，这样的定价填补了西凤在产品价格带上的空白区域，实现了更大的市场覆盖率。
陕西西凤酒营销有限公司大凤香营销事业部总经理杨晓波就表示：“大凤香根据目前市场现状以及全国的白酒形势，将省外市场分为了三级，其中核心市场为河南、江苏、广东；**市场为湖南、河北、辽宁、福建、甘肃、内蒙古、新疆、上海、山东、北京等；其余则为机会性市场。通过这三级市场的差异化招商运作来完成大凤香的全国化进程。”目前，大凤香在全国范围内已完成过亿的招商规模，基本上覆盖了几大**核心市场，实现了全国化的初步网络建设。
产品概述
大凤香系列产品于2013 年春季糖酒会发布，该系列从高到低目前共有4 款价位不同的产品——大凤、二凤、三凤和小凤，终端指导价位在100-400 元之间。大凤香的推出源于西凤在行业调整期所作出的快速调整，作为一款主要针对中档价位市场，兼具**名酒品质与平民价格的产品，不管是针对普通大众市场，还是在“三公”消费限制下的政商务市场，大凤香都有*大的发展空间
