2013年中国酒业风云榜年度梦幻组合之年度董事长袁仁国

2013年中国酒业风云榜年度梦幻组合

——董事长 袁仁国

现任职务 贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长、党委书记

大刀阔斧 渠道扩容与转型并举

2013年，茅台带着深刻的“袁氏风格”开始了它艰难但果断的转型之路。袁仁国执掌茅台集团董事长兼茅台股份有限公司董事长已有两年，这一年，茅台从2011年的高峰跌入了行业调整的深谷。

而袁仁国以其雷厉风行的作风，证明了其作为行业**老大董事长的实至名归：

5月，茅台保价政策以文件形式发放到全国各地经销商手中，内容包括取消销售任务及年终返利。此举迅速稳定了经销商信心及茅台价格，茅台全国出货价开始回升，并长达半年时间稳定在千元左右，直接带动了价格处于下滑态势的白酒产业整体暂时企稳。

7月，茅台十年来*次放开经销权。此举直接吸引了包括深圳银基、上海南浦、上海浩泽在内的传统大商加入茅台阵营；到11月，在对经销商现金流的*夺战中，袁仁国继续果断出击，以进一步放开经销权的办法扩大茅台对渠道的占有率。袁仁国还果断将茅台汉酱、仁酒价格直接拦腰斩断，进入腰部市场争夺并大手笔补贴经销商，稳固了原有渠道和价格体系。

11月，茅台个性化定制营销有限公司注册成立。如果说稳价和放开经销权尚未让茅台跳脱过去以政务团购为主的经营思路的话，那么袁仁国强化八个营销中的“个性营销”，并以成立子公司的形式，让茅台走上针对更多细分**人群的个性化定制之路，**了民酒时代直接对接消费者的C2B定制生产商业模式，则是袁仁国带领茅台战略调整*为重要的一招。

与此同时，在新兴渠道方面，茅台大举招聘电商人才，大力建设茅台网上商城和自营店；与酒仙网达成战略合作，迅速进驻天猫京东等电商平台；并在年底12.18经销商大会上宣布加大电商渠道**力度，转型力度逐步加大。

在复杂的行业变局下，袁仁国以果敢的决心，带领着茅台以及白酒行业调整转型并继续前行。