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不增长并不代表不对产品有所作为，不增长也并不说明企业不求发展，行业风头正旺也并非对每家企业来说都是好事。——梅林
2013 年，白酒行业进入调整期，不少酒企业绩纷纷下滑，而白云边却逆势上扬，交出了一份2013 年1-9 月销售额突破36 亿元的答卷。这似乎印证了2012 年10 月26 日，松滋市**与白云边集团签订第二次战略合作协议时，梅林信心十足的讲话：“白云边作为兼香型白酒的***，作为一个正处于成长期的优势品牌，必须*占先机，加快发展，在未来更加激烈的行业竞争中争取主动，赢得优势，晋级上位。2012 年及更远的将来我们大有机遇！”
面对行业深度调整，梅林**淡定：“白云边特定的产品定位，一贯求真务实的作风以及以品质取胜的长期的经营理念，使得白云边处于一个特定的历史发展阶段。在这一阶段，我们无需去追赶，只要按原来的规划缓行即可。”梅林“淡定”背后有“大智慧”：“我认为，当前所呈现的业态不是对整个行业增长的抑制。就像行业高速发展时，并不是对所有企业而言都意味着机遇。目前，所抑制的从消费人群讲是特殊人群、从产品结构来讲是超**产品。在这之前，白云边一直坚守质量，紧抓消费者，做消费者喜欢的‘民酒’。正是这样的坚持，在行业调整的当前，我们的机会才真正来了。”正是在这一战略思想的引导下，2013 年，白云边年份酒多了两款新产品：“红9 年”和“红12 年”。“这是为未来消费习惯和消费趋势在做铺垫，是为现在的市场提供升级的新产品，也是为未来市场作好准备。2012 年以白云边12 年陈酿及以上的中端产品增幅超过50%，是企业的中坚产品。未来，红系列产品将会扮演越来越重要的角色。”梅林表示。
抓住机遇，推陈出新，梅林用15 年对质量的坚守，保持白云边在行业顺风顺水时“收”、逆风逆行时“放”的节奏，让兼香型这一非主流香型真正实现了差异化香型的价值*大化。坚持是淡定从容*好的说辞，如果不是行业进入调整期，梅林“淡定的价值”或许还会被埋在行业高速增长期的浮躁中。只是，面对如今企业的逆势飞扬，梅林却表示：“定好的战略就应该一步一步扎实推进，没有什么包*百病的营销技术，没有什么眼前一亮、灵光一闪的好点子，只有仔仔细细地管理，一步一个脚印地做市场，我们才会有机会。”
人物简介
梅林，男，1963 年10 月出生，湖北松滋人，**党员，经济师，大学文化程度，行政管理专业。现任湖北白云边股份有公司董事长、总经理。
