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革思想的命、削手中的权、去自己的利，不是每个公司都愿意改，也不是每个群体都想改。茅台营销转型发展的信心不可动摇，步伐无可阻挡，我们要奋力“杀出一条血路”。——袁仁国
2013 年的茅台带着深刻的“袁氏风格”开始了它艰难但果断的转型之路，这一年袁仁国执掌茅台集团董事长兼茅台股份公司董事长已有两年，也是这一年, 茅台从2011 年的高峰跌入了行业调整的深谷。
无论是年初由于**价格垄断被国家发改委开出天价罚单，**连续**的限制“三公”消费**白酒的政策，还是随后的春节53 度茅台酒在各地市场销售遇阻，价格被“腰斩”，行业里面都眼巴巴地看着茅台、看着袁仁国怎么“出招”。而“袁氏风格”的快速和凌厉也在袁仁国接下来的一系列动作中表现得****。
3 月，茅台价格探底到820 元左右，袁仁国亲自带领茅台高层在全国市场走访半月回到公司后，仅仅15 天，茅台保价的政策就以文件形式发放到全国各地经销商手
中，且迅速实现价格稳步回升。7 月初，茅台系列产品汉酱、仁酒终端零售指导价被茅台主动“拦腰斩断”，大手笔补贴经销商的背后是袁仁国推动茅台系列酒进入腰部市场*夺蛋糕的决心。
随后茅台放开经销权的消息不胫而走，包括深圳银基、上海南浦、上海浩泽在内的大商纷纷以999 元/ 瓶的进货价换取2014 年茅台计划内的经销权，直接为茅台带来近2000 吨的增量，为茅**成2013 年400 多亿元的业绩目标提供了有力**。11 月袁仁国再次发布放开经销权政策，其目标直指*夺经销商现金流，获得渠道更高的占有率。12 月，茅台公布成立茅台个性化定制酒营销有限公司，开始以行动实践“消费转型”战略大调整，这也是袁仁国带领茅台跳脱政务消费的固有套路的重要决策。
一系列动作之后，一度被贴上“慢而保守”的茅台在袁仁国手中激进且果断地面对行业深度调整进行转型，搭建自身B2B 平台并与酒仙网达成战略合作、研发时尚潮流的植物型调制酒动作，则只成为“袁氏风格”主导的茅台转型过程中细小的注脚。袁仁国一系列果断且霸气的行动，让茅台在2013 年站稳了千元这一**白酒一度丧失的价格标线，成为行业信心的所在，也为白酒价格撑起了一片天。而坚决放开代理权、腰斩系列价格的杀伐，则让行业充满了对茅台的期待。
人物简介
袁仁国，男，汉族，1956 年10 月出生，籍贯贵州仁怀，**党员，研究生学历, **经济师。1974 年4 月参加工作， 现任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长、党委副书记，贵州茅台酒股份有限公司董事长。
