白酒渠道变迁经历五大阶段

白酒渠道变迁经历五个阶段

自改革开放至今，我国白酒渠道的变迁经历了五个主要阶段。

**阶段(1978~1988年)：**糖酒阶段。当时计划经济占主导地位，白酒生产企业的销售权牢牢掌握在各级**糖酒公司手里。由于改革刚开始，民众对于白酒的需求扩大，出现了供不应求的局面，处于卖方市场，渠道上也有糖酒公司销售，因此白酒企业不重视市场运作。

第二阶段(1989~1996年)：白酒迎来了大流通时代，个体户、流通商成为渠道的主导者。这主要因为1988年价格管制开放，**糖酒公司体系被打破，更加灵活、**的个体户、流通商成为了厂家与消费者的沟通桥梁。

第三阶段(1997~2003年)：白酒进入终端制胜阶段，谁拥有终端谁就拥有市场。随着市场经济的逐步深化，消费水平的升级，白酒业逐步进入买方市场。一部分原始的经销商没落，而另一部分抓住酒店这一即饮市场终端的经销商胜出。

第四阶段(2004~2012年)：白酒发展到以团购为主的复合渠道模式。与此同时，商超、酒店、名烟名酒专卖店、批发等渠道也普遍存在，电商开始萌芽。

第五阶段(2013年~至今)：伴随着互联网的发展、移动终端的普及，传统渠道正接受****的挑战。互联网使信息快速传播，社会分工重构，白酒渠道链条上每个主体的利益将重新分配，消费者逐步掌握话语权，而紧靠消费者的电商正如*如荼地发展壮大。