雪花的蘑菇战术

雪花啤酒质量上佳、口味纯正的优势无可替代，其经营之道也让人叹服，短短十多年便登上啤酒业**。其中便有业内人士传言其“蘑菇战术”正争相效仿。

所谓的蘑菇战术，实际上就是先占领一个个小的区域市场，形成小的蘑菇，在整合过程中让这些小蘑菇长大，*终连成一片“蘑菇云”，成为一朵大“蘑菇”。这正是华润雪花啤酒得以在短短的十年左右时间一跃成为中国啤酒市场**羊的一个重要的战略手段。

蘑菇战术具体在操作上，*先是收购省内**或第二的强势品牌，然后通过终端锁店在渠道内取得竞争优势，再逐步收购地方竞争企业，*后在全省取得垄断地位。所谓锁店，就是直接用费用买断终端的专销权和主销权，是*占终端建立排他性优势的“必杀绝招”，雪花啤酒策动*资在全国展开地毯式锁店，迅速在各省实现垄断优势。

通过这种方式，华润雪花啤酒采用蘑菇战成功占领四川、辽宁、吉林、安徽、天津、武汉等大片区域市场，在当地几乎处于市场的垄断地位。

随着雪花啤酒锁店的****效果显现，全国酒类企业纷纷效仿，锁店竞争迅速在全国蔓延。在餐饮渠道中，锁店也早已成为了企业占领餐饮终端的重要一拳。

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