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贵州茅台2012年度经营计划中，把加大直销力度，加快自营店的建设进程作为头号经营策略。业内人士分析，这是茅台酒启动渠道变革、控制终端价格的新举措。但因其起步未久，又与现有经销商渠道经营模式冲突，对白酒市场的影响还有待观察。
2010年至今，茅台酒价犹如乘坐“过山车”，经历了从“高烧”到“退热”的阶段。以市场上颇受追捧的53度飞天为例，2007年每瓶定价570元。此后价格一路上扬，2010年开始“疯涨”，在今年春节期间冲破2300元大关后价格迅速回降。
茅台方面称，为了稳定终端价格，公司计划在年底前开设60家自营店。据了解，继4月26日**家茅台自营店落户贵阳起，位于重庆、成都、郑州、北京等中心城市的自营店一个月内迅速“开花”。
业内人士分析，自营店的建设将面临铺租、人力资源、宣传**等一系列资金成本;全面发展电子商务则要花费较高的时间成本;采用经销商主导的渠道模式会降低企业成本，但利润空间被经销商“*占”很大。因此，自营店建设对于白酒市场的发展来说，喜忧参半。
广东省酒类行业协会提供的资料显示，从2007年-2011年，白酒上市公司业绩不俗，整体营收和净利润连续4年保持增长态势。**指出，根据产业周期规律，中国白酒行业在经历了2000年到2011年的**性增长后，将迎来新一轮的变革调整。
多名**表示，未来白酒行业的品牌集中度和市场集中度将大幅提升，白酒企业应着眼行业大局、提升产品品质、创新渠道模式、拓展海外市场，在行业洗牌来临前提前部署，把握先机。
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