张裕做进口葡萄酒代理商想法多

日前，张裕公司为打造张裕先锋**酒庄向**招商，这招棋看似走了一条新的创收之路，但是实际上确是无奈之举。

张裕今年**季度财报显示，公司营收为19.12亿元，比去年同期下滑8.5%，未能实现开门红，而此前多年，该公司一直维持20%左右的增长幅度。

业内分析人士认为，除去企业自身的问题，进口葡萄酒的冲击是其**季度业绩下滑的重要原因。为了扭转这种局面，张裕迫不得已开始调整战略，着手进入进口葡萄酒代理和白兰地代理市场。

据统计，2011年中国葡萄酒产量116万吨，同比增长13%。来自中国****的统计数据则显示，2011年葡萄酒进口总量为36万吨，其中瓶装酒进口量为24万吨,同比增长65%。两组数字对比显示，进口瓶装葡萄酒的增速明显快于国产葡萄酒，但仅占到国内葡萄酒总消费量的17.1%，增长潜力*大。有葡萄酒行业**指出，随着中国消费者对葡萄酒需求的日益多元化，进口葡萄酒将继续保持较高的增长速度。

国内*大的葡萄酒进口商之一ACS总裁直言：国产葡萄酒需要进一步提高**产品的品质，否则进口葡萄酒将不可避免地占有更多的市场份额。

为了应对危机，**国产葡萄酒品牌张裕也不得不开始寻找对策。

从去年下半年开始，张裕已分别建立健全了以白兰地和进口葡萄酒为主体的销售体系，提高白兰地和进口葡萄酒的市场覆盖面。在今年年初，张裕还对销售组织架构进行战略调整，成立了自有品牌葡萄酒、白兰地和进口葡萄酒三大销售公司，希望借此拉动张裕未来十年的发展。

由于我国进口葡萄酒市场乱象丛生，出现了各种质次价高、假酒泛滥的现象，成为消费者信不过的市场。张裕为此下足功夫，打出了“诚信连锁”牌，即每瓶酒均**原瓶进口，都带有联盟LOGO专属标识，未来每瓶瓶标上设有电子标签(RFID追溯系统)，里面输入了该瓶酒从生产到仓储、物流、销售各环节的信息，可实时动态追踪。并向消费者**，联盟专卖店如果发现一瓶假酒，愿受罚10万元。

除了做进口葡萄酒代理，张裕也想通过与****加强合作来*取知名度，为更多的出口自己的葡萄酒打下基础。

从去年开始，张裕葡萄酒在法国销量增长很快，这就是由于合作伙伴法国卡斯特兄弟股份有限公司将其代理的供应餐馆的中国白酒换成了张裕葡萄酒的缘故。

张裕从其中看到了更大的商机。他们希望能够更多的与**知名葡萄酒企业开展合作，不但在国内进口葡萄酒市场分一杯羹，还要和**大集团合作，把张裕葡萄酒卖到国外。