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在白酒业迅速发展和行业发展模式变迁的大背景下，对于众多名酒企业来说，以品牌高度来提升渠道质量显得尤为重要。近年来，随着白酒行业的快速发展，白酒企业利润大增，白酒品牌彰显出了更大的魅力。
品牌效应**渠道提升
白酒品牌与渠道商之间的关系，实际上在很大程度上受到供求关系的影响。从根本上讲，两者的关系是统一的，但当白酒行业处于供大于求的状态时，渠道商凭借其掌控的资源，有着更多的话语权，于是有了“渠道为王”的说法。
“品牌才是市场制胜的力量。”一些业内人士发出了这样的感叹。“现在品牌的力量很强大，具有很高的话语权，渠道商几乎都在围着品牌转。”一位在白酒行业多年的经销商说。四川酿酒**钟杰也有同样的感受：“现在名酒企业的确很强势，因为名酒****。”
白酒品牌迅速扩张变强，也推动并加强了白酒企业对渠道商的把控，渠道建设进一步下沉，甚至直接参与终端渠道的建设。传统的比较强势的渠道商，越来越失去了话语权。
而在此过程中，名酒企业通过其自身的品牌号召力，对渠道进行资源的优化配置整合提升;而渠道则借助名酒的品牌效应得以迅速做大，从而实现共赢发展。
渠道张力撬动品牌提升
伴随着白酒业市场的扩大，行业分工日趋明显。部分日渐壮大的渠道商开始逐渐向上游资源延伸，甚至收购地方名酒厂，加强在上游资源的话语权，形成强大的市场网络。而这一资源对于正在打造品牌拓展市场的中小企业来说非常重要。
目前，行业内已形成华泽、银基等一批实力强劲的白酒渠道商。华泽集团*初以渠道发家，后来，逐渐壮大后借助资本的力量，开始向白酒产业上游拓展，在全国收购了多家地方名酒厂，建立了13个酿酒基地，拥有20多个白酒品牌。下一步，华泽资本会不会向一线白酒品牌延伸，还有待进一步观察。
与此同时，一些地方新型的专业连锁渠道机构正在形成，构成白酒渠道一股新的力量。其中浙江的久加久连锁机构*为典型，目前，久加久连锁店已发展到近100家，销售近10亿元。安徽的桐徽也发展到了100多家连锁店，并提出“要做白酒业的苏宁和国美”。陕西的天驹名烟名酒城也建立了自己庞大的网络。成都本地市场白酒行业连锁店也日趋成形，本土市场的1919连锁，目前在四川市场已发展了近30家直营连锁店。
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