高库存增加销售风险，名酒售价上涨难

今年年后，茅台价格十年来*次下跌，整个**白酒市场开始走低。囤积了大量货物的经销商上半年着实有些郁闷，因为高库存更加提高了市场风险，但是也有部分人士认为下半年名酒价格会止跌上涨，甚至会出现20%的涨幅。

高库存增加市场风险

在名酒市场行情一路飙升的时候，大部分经销商都看到了名酒涨价的*大利润空间，想尽办法筹措资金加大库存。但是在上半年名酒价格持续下跌的情况下，高库存意味着成本增加，风险增加，甚至出现资金链断开的情况，使很多经销商面临着转行、洗牌甚至退出的危机。

去年年底，眼看着名酒价格疯涨不止，江苏盐城经销商王炜国通过各种手段融了一笔资金，于春节前购进了大批“茅五剑”等国家一线名酒，满心欢喜地期盼着在2012**个盆满钵满。

但出乎所有人意料的是，春节后不久，名酒价格出现了下滑，且下滑比例很大。这令王炜国感到压力很大，因为他**的这笔资金大部分是借贷来的，其中有的利息还高出银行贷款好几倍，一切有关名酒价格下跌的消息都会让他胆战心惊。

实际上，跟王炜国抱有同样心态的酒类经销商大有人在，尤其是近期以来，关于下半年名酒价格会持续下跌的消息不断出现，每一篇相关报道都会引起诸多人的关注和议论。

有业内**估算，目**台的社会库存约为1.5万吨，五粮液的社会库存更高达2万吨，“仅消化这部分库存起码就要20个月，因此**白酒的价格依然有下行的空间。”

目前，很多经销商也看淡全年市场，意味着今年下半年名酒价格不会出现类似前两年的疯涨。

政策的影响已经见底?

与那些认为名酒价格会继续下跌观点不同的是，也有部分人士认为下半年名酒价格会止跌。

北京和君咨询公司酒水事业部经理**认为，下半年国家名酒的价格将维持在现有的水平上，不会再继续下跌。因为国家名酒的消费需求已经非常成熟，那些曾经 喜欢喝名酒的人士依然喜欢喝名酒，只是**严格控制“三公”消费，严重影响了茅台酒等国家名酒的销售渠道。所以，上半年国家名酒的价格下滑属于政策性“下 滑”，并不是真正意义上的下滑。目前，政策的影响已经见底，所以，下半年名酒价格将会维持现有的价格，止住继续下跌的态势。

济南道祺商 贸有限公司总经理齐恒庆说，一线名酒的价格下滑幅度相较去年的增长速度是很小的，今年上半年的下滑大多是因为国家政策的影响，部分公务人员的政务接待** 出现国家名酒，但是对于**商务用酒来说，基本没有受到影响，所以名酒的价格应该不会继续下跌，但也不排除部分品牌价格下跌，部分产品会逆势上涨的情况。

下半年名酒价格上涨20%?

对于下半年名酒的价格走势，更有部分人士坚定地认为下半年将止跌上涨，甚至会出现20%的涨幅。

山东新星集团周富强说，尽管上半年的价格下滑给经销商造成了一定的压力，但问题不大，在他们的上百家经销商队伍中没有一家因为名酒价格下跌而退出的。从 市场反映来看，目前的名酒价格已经止跌，随着旺季的临近，下半年会出现抬头的趋势。他认为，下半年部分名酒的涨幅有望达到20%以上。

分析其中的原因，周富强说，由于上半年价格的波动，部分名酒厂已经调整了产量，其中部分产品下调了生产计划，生产计划减少，市场供求关系发生变化，其价格势必会有所上涨，这是商业界一贯的表现。

有关人士指出，影响酒类价格高低的因素除了国家政策、税收政策以外，涨幅的主要环节在于销售渠道，一般来说，产品出厂价的提升只占*终提升总量的近 2%，而销售环节上的提升大都超过25%。此外，在原料成本和人力成本不断提升的情况下，居民的消费能力也不断提高，所以，名酒价格不会继续大幅度下跌。