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外行如何做白酒加盟代理?

2017-11-14 来源:互联网

由于白酒行业投入少、利润高、回报快,很多拥有丰富资源的商人都开始选择从事白酒加盟代理。那么,外行如何做白酒加盟代理呢?下面就一起来了解一下吧。

外行如何做白酒加盟代理? 从覆盖区域来讲,白酒品牌可以分为全国性品牌和区域品牌;从品牌影响力来看又可以分为大牌、知名品牌以及不知名品牌;从类别上又分为普通白酒和特殊白酒等等。对于白酒代理商来说,有些经营大品牌能赚钱,有些则善于经营地方品牌或者不知名品牌。因此在选择白酒招商品牌时未必一定要是大品牌才可以,而是要通过对品牌厂家的政策、当地市场的行情以及自身的情况等多方面因素进行综合评估才能得出的结果。

全国性品牌和知名品牌的优势在于知名度高、消费者接受比较容易,而且渠道政策比较统一,相对来说会更加容易更快速地覆盖代理区域的市场。但是这类品牌厂家能给予白酒代理商的利润空间很小且销售任务量很高。这就容易导致白酒加盟商在不同的市场应变不够灵活。同时由于门槛较高,前期需要投入的资金会比较大,如果代理商自身实力不足,不建议选择这样的大品牌或知名品牌。而且大品牌大多会拥有很多子品牌,也不会授权给一家区域代理来经营,这就容易造成区域内多家共享一个品牌的代理权,形成恶性竞争,不利于发展。

虽然地方品牌和小众品牌由于酒水招商厂家资金量缺乏,广告投放力度以及范围都不足,影响力也有很大的提升空间。同时消费者认知不够、接受难度高,导致白酒代理商在一个新的区域拓展市场速度慢、难度大。但由于厂家给予代理商利润高、投入门槛低、政策灵活、运作支撑比较到位。如果白酒加盟商选择小品牌,那么在前期运作时,投入就会相对较小,就可以把节省下来的资金用于市场建设和宣传推广,从而产生意想不到的结果。如此只要在区域内将该品牌做出来,将会获得大量的利润,而且风险相对较小。

以上就是3158名酒网小编为大家带来的外行如何做白酒加盟代理的介绍,希望对大家有帮助。

责任编辑:妖妖

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