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互联网的发展和政策环境的变化，白酒营销由终端为核心到以消费者为核心的转变。沱牌战略新品安徽市场动销策略主要围绕消费者展开。
伴随着2016年的持续调整，四川名酒沱牌舍得把工作的**放在练好内功上。沱牌舍得酒业于去年12月26日发布了公告，对产品结构、销售数据、市场策略以及发展趋势做出全方位解读。其核心是：将坚持舍得、沱牌双品牌战略不动摇，同时通过战略新品，适时向百元价格带延伸，*终形成涵盖广泛的产品价格体系。
三大战略新品指明方向
目前，沱牌舍得核心主打产品舍得系列酒中的品味舍得、舍得酒坊以及晶品舍得分别350元、200元以及698元左右，定价属于中**白酒价格带。而新近推出的沱牌系列酒三大战略新品，沱牌天曲、特曲、优曲则分别聚焦 150~160 元、 100~120 元以及 80~100 元的百元档三大**价位段，瞄准市场容量达 3000 多亿的大众消费市场。除此之外，在 20~40 元的低端价位段，沱牌舍得也有沱牌大曲珍品、沱牌大曲以及沱牌柳浪春三款产品对接*基层消费者，并且和天曲、特曲、优曲一起构成沱牌系列进攻大众酒市场的尖刀。
在产品系列比重上，舍得系列酒占比公司销售收入约60%，沱牌系列酒占比公司销售收入约 40%。舍得系列酒销售收入增速较快，而沱牌系列酒销售收入保持平稳，特别是在传统的优势区域市场表现更为明显。以白酒竞争*为激烈的安徽市场为例。沱牌曲酒是我国***名酒之一，携带名酒效应进入安徽市场时间较早。但安徽地产白酒比较强势，对外来白酒进入形成较强的壁垒，即便如此，沱牌舍得酒业在安徽市场年销量仍达到约1亿元。
**区域渠道面临改变
在消费氛围上，沱牌舍得酒业在安徽市场呈现两大明显特征：一是皖南市场优于皖北市场，而在通常情况下，外来名酒在安徽市场都是皖北比皖南消费氛围更好;二是，消费档次上皖南高于皖北，皖北消费多为低档光瓶酒，皖南市场以中**盒酒为主。
《中国酒业》(ID：zg91zz)记者了解到，沱牌舍得酒业在安徽市场的经销商体系将会出现大的改变，一改以往经销商主导模式，深入县级市场，采取多元化考核，提高市场控制能力。其具体做法包括：
经销商体系下沉：采取一个县级单位一个代理商的模式，要求经销商直控终端，提高市场掌控了;
价格管控，全国统一：价格是产品的生命，沱牌战略新品采取全国统一价格，要求终端成交价不能低于厂家指导价格，电商渠道统一标价，二维码跟踪**价格体系稳定;
经销商考核多元化：从销售目标、网点建设、费用管控、串货行为、价格管控五个方面对经销商进行考核，并对沱牌天曲形象产品做“两个必须”的特别要求，必须代理、必须上架展示;
***合作模式：在市场建设过程中，沱牌舍得酒业与经销联合制定商业计划书，凡合作满两年的经销商在后期退出市场时，所有产品按照进货价回收，消除经销商后顾之忧。
传统渠道依然是白酒销售的主要途径，沱牌战略新品在安徽市场将以乡镇二批、烟酒店便利店和宴席渠道为核心渠道，以超市、餐饮渠道为辅助渠道。以县级为单位，布置30~50家二批商，500家左右的终端网点，其中宴席渠道主要采取事业部自营模式，基本实现县级市场**网点全覆盖。
互联网的发展和政策环境的变化，白酒营销由终端为核心到以消费者为核心的转变。沱牌战略新品安徽市场动销策略主要围绕消费者展开，包括，二维码中奖：“天降**，码上中奖”的二维码促销活动，大力度启动市场;开瓶奖：针对沱牌特曲、沱牌优曲设立多样化开瓶奖，提高消费者中奖率;消费者品鉴：提供品鉴酒支持，鼓励经销商开展小型品鉴会，**市场可申请大型品鉴会用酒支持;路演**：成立全国性品推团队，开展路演活动、公益活动等，促进沱牌战略新品与消费者深度接触等。
市场策略体现新思路
进入“天洋时代”，沱牌舍得酒业在市场策略上发生了较大改变，由原来的全国平均的市场布局，向**市场布局转变，打造市场区域基本盘。安徽是白酒产销大省，近年来经济的快速发展，对大众名酒的需求进一步提升，沱牌舍得酒业主要采取7大措施深耕安徽市场：
厂商“1+1”市场运作：全国统一顺价模式，“厂家专项支持+市场基金+经销商部分差价利润”市场费用模式，共同启动市场;
品牌形象投入：核心烟酒店按照不同级别分为A、B、C三类，按季度提供形象陈列支持。终端生动化统一采购、统一设计，支持到每一个客户市场。**市场提供门头店招支持，树立品牌形象;
高消费者促销投入：产品铺市动销是关键，沱牌舍得酒业围绕消费促销投入高达35%，而在传统节日期间，还将围绕零售终端，进一步加大消费者促销;
团队支持：在安徽市场，沱牌舍得酒业将组建一支**的事业部团队，由贸易型销售队伍向市场培育、管控能力一体化的销售团队转变，同时对**经销商提供季度性人员补贴费用;
发布会支持：针对**市场提供上市发布会专项支持;
品牌**支持：对于多个地县级市场形成成片布局的产品上柜率达60%以上市场，统一规划具有区域影响力的户外广告、LED等，以及国家级媒体的长期广告策略和品牌**团队路演、公益演出等;
严控市场费用投入：从打包式费用投入，向聚焦化、预算化、模式化的费用体系转变等。
《中国酒业》(ID：zg91zz)记者日前还获悉，在未来发展中，沱牌舍得将**布局品牌影响力较大、销售基础较好的销售市场，进一步精耕细作。对营销产品进行梳理，通过进一步简化产品，逐步取消定制和技协产品。
