2017小酒市场前景怎么样

在白酒市场向大众消费转型的背景下，小酒越来越受到诸多企业的重视。尤其是江小白酒为代表的小酒!那么投资做生意，也越来越多的人开参考起来小酒市场啦。那么2017小酒市场前景怎么样呢?

这个细分的市场甚至在这样的情况下发生了新的裂变，*开始小酒的规格比较单一，100ml和125ml是主流，但是现在有些企业为了走差异化的道路，小酒规格也在发生变化，市场上出现了118ml、250ml等规格的产品，此外，一些小酒为了吸引年轻消费者，走起了时尚路线。无论如何，小瓶酒的市场价值已经得到了业内人士越来越多的关注。

小酒的生存现状

提到小酒，必须要提的有两个产品，它们可以堪称为小酒产品的“**”。一个是劲酒，在市场上运作多年，成为该企业主要的利润来源。另一个是小瓶装的二锅头，该产品在低档酒市场上销量很大，但一直以来并不是二锅头生产企业**所推的产品。正如一位行业人士谈的，以前企业对小酒的重视程度并不够，很多企业只是把它们当作企业的促销品来使用，但是现在行业形势变化了，小酒又开始得到了很多企业的关注。

那么，市场上流行的小酒分为哪些类型?笔者通过调查了解到，目前小酒在市场上并没有形成太强的品牌格局，销量相对较好的包括125ml的劲酒、100ml的“歪嘴郎”和56度的红星二锅头，对于小酒品牌来说，这三个产品可以称之为小酒品类中的全国性产品。区域性的小酒包括酒中酒霸，其在湖南市场上一度占据小酒品牌**的位置，随着邵阳老酒在市场上的争夺，二者之间形成了各霸一方的态势，还有炸弹二锅头等产品，在河北、河南等市场上曾有不错的销量。此外，还有一些运营类型的产品，如五粮液干一杯、泸州老窖·会唱歌的小酒等，它们凭借着母品牌的强大号召力，在局部市场上也有一定的销量。市场上还有一批打时尚牌的小酒，包括小米功夫、江小白、白小乐等，而这些时尚小酒大部分在局部市场有一定的销量。除了以上所提的品牌外，近年来还有不少特色酒出现了小瓶装的产品，比如当前*热的玛咖酒，其中不少企业将小瓶装酒作为**产品来**，相关负责人对此谈到，玛咖酒在市场上还处于培育阶段，因此消费者更愿意购买小规格的产品，如果饮用效果不错，他们就会成为回头客，继而成为大瓶酒的顾客。由此可见，对于新产品来说，小酒很多时候承担了品鉴的角色。此外，消费者多元化以及年轻消费群体的成长，都是小酒开始盛行的主要原因，年轻消费者想喝得舒服，喝得健康，他们更倾向于选择那些小规格的酒水。

价格方面，大部分小酒的终端售价在15元左右，这也是该品类产品的主流消费价格带，近年来也有企业打算走“**”路线，推出的新产品售价在20元以上，不过这样的产品目前在市场上还不是主流。毕竟饮用小酒的消费者绝大部分都是普通阶层，想让他们花更多的*来购买小规格的产品，企业必须在产品上赋予更多的价值。

从市场方面来看，目前小酒消费氛围比较好的区域包括湖南、重庆、四川、广东、江西等地，由于消费习惯导致大部分北方市场的小酒消费氛围一般，不过近两年来许多企业都在努力**北方市场，部分区域的小酒也能够有一部分的销量。酒中酒霸全国运营中心总经理王静说到，小酒的运作是一场持久战，它作为差异化的产品，消费者的培养还需要较长的时间。南方城市之所以销量较好，主要是因为南方地区的宵夜文化比较盛行，而北方在这方面是比较欠缺的。此外，这几个流行小酒的城市之间还有相互辐射的作用，这些区域距离较近，做好一个市场后，可以逐步地运作周边的市场，继而再以点连面，将整个区域运作起来。目前来看，北方市场上还缺乏那些小酒的样板性市场，华北区域流行的小规格产品以二锅头为主，这也是因为二锅头的地域优势而导致的，尤其是华北区域的消费者已经习惯了这样的口味，再有新的产品来拓市，还需要企业做更多的**工作。

小酒的市场前景

从市场竞争的激烈程度来看，小酒市场俨然一片“红海”，无论是全国一线名酒还是区域性企业，都推出了小酒产品，致使小酒的竞争越来越激烈。而从品牌格局来讲，小酒市场还是一片“蓝海”，因为到目前为止，小酒的主导品牌并不多，很少有一个品牌能在全国区域卖得好，大部分都是局部销售。由此看来，小酒还是拥有非常广阔的市场前景的。具体来看，小酒的市场前景体现在三个方面。

**，小酒是现代人休闲、释放压力的寄托品。传统白酒除了日常饮用外，很多政商务场合都会用到常规规格的白酒，而小酒则不一样，比如在“小酒的天堂”湖南市场上，当地人由于有喝早酒的习惯，大部分人都会选择小酒，因为这种规格的产品喝得刚刚好。而朋友聚饮时，有些消费者也会选择小酒，这样每个人都不用喝得特别多，也切合了现代人追求健康的消费诉求。总之，小酒就是随意地饮用，它给消费者传递的是一种舒适的信号。从这方面来说，小酒的饮用场合或者功能都比大瓶酒较窄，但这也正是它存在的意义。现代人的工作、生活压力都比较大，他们需要情感的释放，几千年来酒水作为人们的情感消费品，它**可以承载这样的功能，而小酒就是一种闲适的代表产品，三两好友聚在一起，每人一瓶小酒足以满足每个人的需求。所以，现代人对小酒的需求也呈现出了上涨的趋势。

第二，小酒是厂商拉近与消费者关系的纽带。在小酒盛行之前，它被企业当作品鉴酒、促销酒，这本身就已经成为了厂商和消费者关系的一座桥梁，而现如今小酒在市场上成为了一种流通性的产品，它们可以被赋予更多的意义。比如有的时尚小酒大搞粉丝经济，江小白、白小乐和小米功夫是这方面的代表，它们的广告诉求都极贴近年轻消费者，再加上市场**时，通过互联网平台的推动，逐渐地被年轻消费者所认可。不过值得注意的是，这几年时尚小酒在市场上呼声大，但销量并不是十分理想。对此，很多企业除了宣传**外，还关注传统渠道的销售落地，这才是推动产品销售的根本所在。

第三，小酒的市场基础深厚。总体来看，小酒的消费基础是广大的普通老百姓，虽然他们并不是什么“意见**”，但可不能小看这部分消费群体，他们才是真正令酒水走量的那部分人，而小酒在这部分人群中的消费基础可谓深厚，相比其他“高大上”的产品来说，这些小酒产品更加接地气，普通消费者可以通过这类产品，进一步地了解这个品牌和其背后的生产企业。

第四，小酒是企业拉动业绩的一款差异性产品。众所周知，现在是大众酒的消费时代，小酒则是这个市场背景下的一种“产物”，当然它并不是刚诞生的品类，而是它们被企业寄予了新的希望，它们在新的消费需求下带动企业的利润，也可以为这些传统型的酒水企业把握更多的消费者，而这些都弥补了大瓶酒的一些不足之处。因为相对来说，小酒是性价比*高的一类产品，企业在这方面做足宣传，消费者也会乐于享用的。