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今年，进口葡萄酒在中国市场有着非常的好的销量。很多消费者在购买红酒的时候，都会偏向于进口葡萄酒!但是随着时间的增长，进口葡萄酒进口量持续增长，但是销售价格却在下降。未来进口葡萄酒将何去何从呢?
江家明也判断说，未来三年葡萄酒将成为中国第三个上千亿规模的品类，但是性价比高的产品将成为市场主流，**时代已经*****。
面对未来*大的消费前景，在经营进口葡萄酒时，企业对目前业内两个争议比较大的方向，是做贸易商还是做品牌商，应该如何选择?
在江家明看来，白酒可以凭借着一个大单品走**，但是进口葡萄酒如果也延续这条路将是死路一条。“我对做进口葡萄酒的只拿两三只产品做持怀疑态度，这样很难成功。*好的模式是通过一个母品牌用贸易的方式分品牌运作。”
王俊透露，当前90后等消费者与60后、70后不一样，比较注重归属化、生活化、个性化，因此进口葡萄酒商要了解这部分人群的需求，去满足他们的消费需求，提供多种多样的品牌产品，做全渠道布局。
在王朝成看来，过去行业内人士认为，进口葡萄酒的经营路劲要么是通过大单品品牌化，要么是做贸易商，但是现在看来这两者并不是**对立的，所谓的品牌就是用贸易的形势来落地。
“拿卡思黛乐举例说，他们在中国就是既做品牌又做贸易。在线上宣传的时候像做品牌，但在线下招商的时候又在做贸易。要不怎么给经销商的价格是20元，还带盒子，你觉得这是做品牌吗?而做品牌需要的是大单品，但是卡思黛乐的品牌并不少。”王朝成如是说。
从全世界的葡萄酒发展规律看，一些大的葡萄酒企业如卡思黛乐、拉菲等，都是先打造企业的品牌化，然后在围绕不同的终端，围绕不同的渠道，开始进行个性化，用贸易的方式拓展。王朝成进一步表示。
确实，做进口葡萄酒需要在打造品牌的同时用贸易的形势落地，因为只有这样才能**渠道的利润空间，渠道的积极性才会高。张小祥就表示，做进口葡萄酒一定要让合作伙伴挣*，给合作伙伴一定的利润空间，帮助他人卖好产品才是**之计。“之前有一个经销商找我拿100万的货，问完后觉得他对行业了解不深，我就建议他先拿10万试试。如果只是图一时的利润，他卖不出去，还得找你。”
