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白酒近来进入了淡季!在淡季很多人都觉得白酒卖不动了!但是也有很多白酒的生意是非常的好的!那么白酒淡季如何销售呢?
出路一：让销售不淡
销售的淡季，做好细分市场。
夏季是啤酒的季节，冲抵了白酒绝大部分市场，也包括黄酒和**酒。不可抵挡的消费习惯，使得我们不得不抛弃主流消费渠道，寻找淡季生存的细分市场。
1.做足餐饮渠道。白酒作为政商务消费的主流，在餐饮渠道(酒店)仍然保持相对平稳的消费份额，尤其是中**酒店的中**酒水消费，企业应该在淡季市场**做好餐饮渠道，强化酒店消费。
2.拓展团购市场。对于白酒市场，团购消费虽然也受到夏季的影响，但相对流通市场来说，还是比较稳定的。机关单位的接待仍然主推白酒，多以啤酒为辅，配带其他酒水。所以团购消费是保持淡季销量的一个不错的支撑点，关系好的客户还具备一定的压货能力。
3.特通市场渠道。遇到大喜的日子，有条件的企业应该好好考虑或策划好婚宴用酒，联合婚庆公司、影楼、酒店、妇联等相关销售环节，**开发婚庆渠道，甚至可以策划大型集体婚礼。还包括**庆功酒，**会议或活动专用酒等。
出路二：让市场不淡
淡季是销售的淡季，而不是市场的淡季。
做市场和做销售在淡季时期能表现出很强的不同，但我们必须相信市场是销售的基础，销售仅为市场冰山之尖。淡季，企业更应该考虑市场，而非销售。
1.做好经销商服务。旺季的时候，企业能想到的就是向经销商压货和收款，淡季的时候，如果企业就不应该忽略对经销商的服务，否则下个旺季就不会有更多的**。淡季，企业可以组织更多的经销商会议，厂商如同朋友促膝长谈，用交流促进感情，用系统培训相互提升，用旅游等其他服务铺垫旺季销售。淡季，企业为经销商做服务，切忌做做样子。
2.强化市场调研工作。旺季来了就没有更多的时间来了解市场了，只有淡季，企业(高层)才能抽出更多的时间，充足详尽的了解市场，或依靠专业调研公司协助，为企业的经营决策提供详尽的数据分析，**销售政策的可行和有效性。这一点，往往是企业在淡季*容易忽视的工作。
3.新产品开发。这是白酒企业面对淡季的必备工作之一。年年开发新产品，但产品死亡速度也越来越快，新产品上市的难度也越来越大。在此，我只想提醒企业在开发新产品时一定要弄清楚为什么要开发新品，新品的定位、卖点、包装、价格、渠道策略等要十分清楚。切记，耗费*大成本的新品开发未必就一定成功。如果新产品开发一旦成功，可以考虑在淡季时期通过各种形式免费送给经销客户、团购客户、意见**去品鉴，提高新品消费接触率。
出路三：让品牌不淡
品牌塑造是**的工作，是没有淡旺季之分的，更不能用广告的多少来衡量。
白酒淡季如何销售?你都了解起来了吗?白酒淡季销售还是比较不错的。大家好好的了解起来吧!
