白水杜康营销策略之品牌塑造

杜康系列酒中，要说白水杜康酒非常的有名。而白水杜康酒的营销是很有讲究的。那么今天就跟着小编一起来看看白水杜康酒营销策略之品牌塑造!

对于陕西杜康酒业集团公司而言是收获颇丰。上半年实现60%以上的增长，而全年增长百分比还有望超过这个数据。

对于这一业绩，陕西杜康酒业集团公司董事长张洪君认为，这得益于其品牌价值成长的有效释放和愈渐清晰的营销思路。

白水杜康品牌塑造三板斧

对于白水杜康而言，在面对越来越残酷的市场竞争环境和竞品对手过程中，摆在面前*严峻的任务是不断塑造其品牌价值，****的影响力。张洪君认为，品牌的本质是与消费者沟通时的敲门砖，离不开产品、文化和**。实际上，白水杜康2015年通过这三个方面，取得了其品牌价值的飞速提升。

一、深度挖掘白水杜康的品牌。据张洪君介绍，这分别是：白水杜康的酒祖地位是永远不可动摇的，曹操**的《短歌行》免费做了广告，白水杜康是**太空搭载酒曲和窖泥的，拥有天然的微量元素和矿物质，产自十三朝帝都。从这些方面来看，白水杜康具备了厚重的悠远文化、天然的**水源和现代****的创新实力。

二、调整产品结构，做名酒中的民酒。2016年，白水杜康**丢掉依靠**产品获取机会利润的幻想，坚定走民酒的路线。因此，*先进行了产品结构的调整，在原有的杜康十三朝(**)、古窖原浆系列(中端)两款主流产品基础上，新增开发了杜康V系列4个单品，中底端系列，以此丰富白水杜康产品结构。事实上，低端V 系列在今年1月开发以来，已经占据着白水杜康60%的销售业绩。三、以大型活动为引，借势全媒体宣传。2016年，白水杜康**低调，而是适时选择大型活动，积极参与，通过大型活动中云集的媒体阵营，实现品牌的业内业外**。据了解，白水杜康成为2015欧亚经济**用酒，多处白水杜康专用道路牌实现了品牌的强势传播。同时，白水杜康也积极参加糖酒会、香港美酒节等业内大型活动，再加上与行业媒体的长期合作，使得白水杜康很快占领了着民酒中的名酒地位。

精耕陕西，加速拓展全国渠道

西安高新区旺座写字楼28楼，是白水杜康营销中心所在。这是白水杜康更好地全盘布局陕西省市场的选择。正是从这里，开启了白水杜康“省内市场**做、省外市场做**”的新营销策略。

在陕西省内市场，白水县是白水杜康的大本营市场，每年销售超3000万元，而渭南和陕北也是其强势市场。但这对于高速发展的白水杜康而言还不够，快速占据陕西市场是明年增速的**，也是其发展的关键。因此，白水杜康采取了精耕细作的营销模式，在陕西省内设立了22个分公司和办事处，构建一区域一商的经销商布局，把触角直接伸直二级地市和县级市场，同时增加了开发商。据悉，开发商销量今年提升很大，达6000多万元。

“今年省内市场也实现60%的增速，明年情况会更好。”张洪君对此很有信心，这一方面是其与经销商的精诚合作，对经销商予以股份奖励和现金支持;另一方面则是**酒单位团购网络的形成。

今年1月初，白水杜康成立东北大区事业部，正式开启全国布局的战略，并以高度数、低价格的竞争优势快速实现了县级市场的导入。同时，白水杜康还牵手那记食品公司、五爱购电子商务公司和沈阳中街九龙港O2O时尚商城等大商，通过多元销售模式，实现了品牌宣传和产品销售的融合。除东北以外，江浙是白水杜康的下一个**布局的陕西省外市场，而寻找**渠道多元合作将成为其营销策略。