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去年啤酒销量是五年新低，燕京啤酒也不例外，去年销量大幅下滑!燕京啤酒整体竞争力下降。啤酒行业增速继续下滑，第四大啤酒企业燕京啤酒业绩连续两年业绩低迷。过去一年燕京啤酒营业收入约为125亿元，相较于2014年135亿元下跌7%;归属于上市公司股东的净利润约为5.88亿元，同比下滑19%;啤酒业务完成销
燕京啤酒7.27+0.212.97%
青岛啤酒29.23+0.341.18%
量483万千升，相较于2014年的532.11万千升下降9.22%。
对于自身业绩下滑，燕京啤酒方面解释为，销量和业绩下降有两个原因，一是与整个大环境有关，行业都在下降;二是2015年“凉夏”比2014年更严重，导致旺季不旺。
截至目前，国内啤酒行业前五大*头基本业绩都已披露。啤酒营销**方刚对《中国经营报》记者表示，“在经济下行压力下，随着啤酒市场整体容量提升速度较以前有所放缓，而且啤酒行业的竞争持续激烈，燕京啤酒业绩下滑在情理之中。啤酒*头之间的分化正在形成，燕京啤酒已经在业绩上与青岛啤酒、百威英博、华润雪花**拉开距离。”针对业绩等相关问题，记者联系到燕京啤酒企划部相关负责人，他称不便接受记者采访，发去采访函截至发稿前对方也未回应。
燕京啤酒的“硬伤”
据国家***数据显示，2015年中国啤酒市场受经济增速放缓、消费环境整体低迷等因素影响，产量创近五年*低。2015年1月~12月，全国累计啤酒产量4715.72万千升，同比下降5.06%。
尽管啤酒行业整体出现下滑，但燕京啤酒的销售量下滑居于前五大啤酒*头之*，雪花2015年销售量为1168.3万千升，同比下降1.34%; 青岛啤酒 2015年销售量为848万千升，同比降低7.36%;百威英博2015年中国市场销量为745.6万千升，同比增长0.4%;嘉士伯在2015年有机销量下降4%，同比下降8.4%;而燕京啤酒销售量仅为483万千升，下滑9.22%。
燕京啤酒在报告中称，在北京、广西等基地市场占有率继续保持**优势，在四川、云南等新兴市场保持稳定发展。在广西市场，面对异常激烈的市场竞争环境和不利的行业发展大环境，实现销量118.43万千升，市场稳定发展。
只不过，在啤酒销量大的广东、河南等地，燕京啤酒并非是消费者的*选。“现在竞争比较激烈，燕京啤酒大的动作并没有看到，处于巩固市场份额的阶段。”燕京啤酒河北地区一位销售主管对记者表示，燕京啤酒遭遇到经济下行压力，也在根据市场情况进行结构上的调整，哪些地区适合产销分离也在尝试过程中。拿河北市场来说，主要还是跟随其他竞争品牌做调整，河北地区2016年**季度保持了5%的销售增长，主要得益于跟随竞品的涨价策略。
“燕京啤酒连续两年业绩下滑，在局部市场上尽管燕京啤酒一直在整合，但是没有看到实质效果。”在方刚看来，国内啤酒是*头之间的竞争和较量是大鱼吃小鱼的状态，燕京啤酒并无扩张动作。眼下无论是青岛或是雪花都依旧在扩张产能、*占市场，百威啤酒这家靠收购不断扩大自身实力的啤酒*头在中国市场争夺老大的野心未曾改变。多年来燕京啤酒没有大的整合和并购动作，仍定位在北京、内蒙古、广西这些区域市场。
“种种迹象表明，燕京啤酒去年的业绩开始出现疲态。在燕京啤酒的大本营北京及周边市场，也不断遭到竞争对手入侵。”方刚说。
“燕京啤酒整体竞争力在下降或与内部体制相关，纯国企体制的弊端较为明显，燕京啤酒在市场中的反应速度、营销策略相对于其他啤酒企业而言较弱，这是燕京啤酒自身内在的硬伤。”在中国食品商务研究院研究员**蓬看来，在某种程度上，纯国企体制的燕京执行力比较保守被动，这也导致燕京啤酒很难在全国范围内大举扩张。
**品牌难以贡献**
据上述河北燕京销售人员透露，目前定位**的燕京白啤正在各个区域大力推广，在啤酒主业之外也在进行相关的调整和布局，比如在内蒙古市场上推广饮料和白酒，在广西地区瞄准预调酒和易拉罐水的拓展来增加**。但目前从业绩表现来看并不突出。
“啤酒行业的竞争也正从中低端份额的争夺向中**利润的争夺升级，燕京啤酒的产品结构在上升，包括在中**市场的品牌打造，但相比其他啤酒*头品牌力和形象明显有差距，这是内在的企业风格因素制约，在短期内无法改善。”方刚说。
据知情人士介绍，在广东地区，燕京啤酒这两年也在布局中**产品，但是中**的销量并不明显，利润很低，反过来导致低端领域市场也遭蚕食，目前燕京的中**产品销售额占到总销售额的30%左右，但目前燕京啤酒仅固守在北京、内蒙古、广西等几个区域，相比其他啤酒*头，燕京啤酒的中**产品就算做好了也难有太大的市场份额，体量决定了其自身规模，销售占比低贡献的利润自然也较低。
据燕京啤酒同时发布的2016年一季报显示，营收31亿元下滑1.21%，净利润3673万元下滑4.87%。相比之下，华润雪花则实现了反弹，根据华润啤酒公布的一季报净溢利同比上升4.6倍至4.42亿元，营业额68.53亿元同比上升1.77%。
“中国啤酒行业进入了寡头时代，雪花、百威等都通过规模化来保证市场地位。在此前啤酒行业疯狂扩张时代，燕京啤酒并没有完全致力于市场开拓。”方刚说，虽然燕京啤酒目前在中国啤酒格局中处于第四的位置，但前有雪花、青岛、百威压制，后有嘉士伯虎视眈眈，燕京啤酒未来发展面临颇多压力。
从2015年的营收来看，雪花啤酒获得293.2亿元，青岛啤酒营业收入约为276亿元，百威英博在华营收为42.08亿美元(约合275.6亿元人民币)，而燕京啤酒营收仅为125亿元。行业集中度上升，燕京啤酒与排名前三的啤酒*头青岛、雪花、百威的距离被拉大。
据方刚估算，目前啤酒市场份额**名的雪花占据25%的市场份额，尽管燕京啤酒位列啤酒集团阵营第四，但燕京啤酒市场份额不足10%。“燕京啤酒已经在业绩上与青岛啤酒、百威英博、华润雪花**拉开距离，未来不可避免市场份额将继续遭受三大*头的不断蚕食。”**蓬表示。
