怎样做好白酒团购

白酒行业是一个具有悠久历史的行业,同时消费者在饮用白酒的习惯上也在随着时代的变化而变化,招待朋友,送礼,收藏等等。伴随的就是消费者购买白酒的渠道也在发生变化，销售商在酒水批发渠道上也在变化;小编认为现在的白酒消费者，尤其是中**白酒消费者，他们在消费习惯上在逐步变化，消费渠道也在变化。自带酒水成为了一种消费趋势。下面是小编总结出来的几条规律。

逢年过节企业举办年会，**事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中**白酒，他们很少用一次买一次，基本上都是团购。

白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，它是利润的源泉，也是中**白酒开启“狂销”模式的必经之路，做好团购，非常重要。

白酒团购的特点在哪呢?我认为团购消费资源需要长期的积累，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般很难找到拥有较多团购资源的人。所以企业要做好团购工作就必须去寻找有人脉资源、关系资源、和信息资源的人，把分散的各种资源整合起来，为自己所用。

**团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源比较丰富的经销商，是任何投入都无法取代的。在团购中免费送酒成为一种趋势，但直接送酒却显得太过官方，也“不合时宜”，印制一定量的免费品尝领酒卡，指定一些烟酒店为酒卡领取点，这样就方便许多。因此，赠酒是**团购工作能够有效开展的必不可少的“道具”。