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目前的**酒市场究竟有多大？谁也不敢妄下定论，恐怕能够提供确切数字的人****。**企业是行业数字的统计**，中小企业的数字，估计也就是一个模糊概念而已，况且中小企业为了其自身颜面存在着很大虚报的可能性。
对于**酒来说，*有发言权的便是经销商了，因为身为经销商，经销一个产品是否**，是否能够持续地**，他是*清楚的。就笔者的观察，其实，**酒在现有的市场环境下还是一个边缘产业，不管一头冲进来的企业有多少，也不管多少白酒、红酒**企业纷纷进军这个所谓的朝阳产业、未来潜力行业，眼下的市场发展情况是容不下这么多*食的企业的，毕竟蛋糕是摆在那里的。有一点事实到可以肯定，那就是经销**酒的经销商往往比较受伤，特别是经销那些非垄断企业的**酒，眼前的利润不保先不论，未来产品的发展就像水中花、镜中月，可望而不可及。要发展，办法总会有的。劲酒的快速发展给**酒行业带来了希望，不过，同事也引起更多的企业盲目跟进其后，被弄的一头雾水，找不着北。就像王老吉疯狂热卖后，其它凉茶企业迅速跟进，结果自己弄伤了自己！这就是不呛两口水，是不知道凉茶非想象中那么畅销一样。因此，**酒行业发展至今，仍然只有一个劲酒在继续大幅度每年飙升，引领行业的涨幅，而绝大多数**酒不得不在劲酒的带领下“被增长”，不得不继续过着自己朝不夕保的生活。**酒的市场如此难打，很多经销商就开始怀疑：“**酒行业到底值不值得做？”那么，经销商在选择合作**酒企业时都应该注意些什么事项呢？有没有共同的原则？
一、本土优先，抵御“外侮”当地的**酒企业虽然规模不大，品牌力不强，但企业摆在您眼前眼见为实，经销商从**的角度来说风险是很小的，尤其是当地强势白酒企业推出的**酒品牌，您的眼光会为您带来意想不到的财富。地产**酒企业的发展就像地产白酒一样很难走出当地，特别是类似于劲酒这样的行业领袖形成后就更加难以出走成功。经销商选择这样的**酒企业合作主要是基于当前的利益和熟悉**酒的市场情况来选择的，为自己积累行业经验和资源，一旦有更好的机会就可以迅速转身抓住到来的机会获得更大的成功。从目前的行业环境来看，一开始定位开打全国市场的**酒品牌十有八九会“死得难看”，除了一开始的圈*游戏，*终会回归根据地市场或者就此拿*消失。不管是哪种方式，*终的受害者还是经销商自身。我们看到的宁夏红、杞浓、持酒等莫不如此收场。因此，经销商选择与当地**酒企业结缘或者自己非常熟悉的以自己市场为根据地的**酒企业结缘才是目前环境下的上上之策。
二、投资未来，禁忌急于求成可以肯定的是**酒行业的发展趋势是不容怀疑的，但也不是一蹴而就，马上就能够立竿见影的。我认识的一个职业经理人是广东一家**酒企业的负责人，按照公司的产销分离原则，当时的他只负责生产方面的事情，销售方面由专业的销售公司负责。他看到销售公司在市场推进方面比较缓慢就给老板洋洋洒洒写了一封信，信中极力描述了当地**酒市场容量如何大？竞争品牌如何大刀阔斧地推进市场已经远远超越了我们的品牌等事实并提出了自己的设想。老板一高兴就按照他的想法将当地的**酒市场交给他操作，让他生产、销售一把抓。这老兄也是不负众望，第一年通过白酒操作压货的模式将前任好不容易清理干净的市场一股脑全部塞满，市场也取得了近30%的增长，与行业速度同步。做销售的人都知道，这压货的游戏一、两次还可以，持续进行就不灵了，尤其是**酒，不但有保质期的规定，就算在保质期内也会因时间较长出现沉淀而导致销售受阻。结果大家都猜到了，第二年一开局，受第一年压货的影响，市场价格体系下滑，库存增加，市场重新回到了原点，再度陷入行业的“被增长”境地，企业日子的艰难可想而知了。不能说我的这位同事就一定是故意搞砸市场，他可能也是想企业得到快速发展而操之过急。只是身为行业中人如果不能清晰自身的定位，明白企业在行业中的地位和市场情况依靠“精神胜利法”*终得到的也只能是啊Q式的“精神自慰”而已！因此，经销商如果一旦选择**酒行业作为自己经营的方向，只要您选择的不是劲酒这样的**企业，就一定要坚定打持久战的决心，把自己的经营看作未来的支柱运做才会有功成名就的一天，任何企图借助短平快在**酒行业捞一把的经销商其*终结局就是“花*买了一把”教训。
三、与狼共舞，取法其上劲酒的操作仔细研究其实也没有什么新奇的，*新奇的也是一般**酒企业*不能做到的恰恰在于他的坚持。劲酒对价格的掌控、对核心产品的打造、对渠道促销的漠视、对高空拉动的情有独钟一做就是几十年不改，换做一般的企业只要看到市场有来势就狠不得将市场未来三代要吃的饭自己今天一天就吃完才好！了解了**企业的手法，只要您肯坚持，像地方白酒迎击全国白酒那样做地方上的领头羊您是完全可以做到的。不管从资源的配置、消费趋势的把控、地方政府的支持等您都有不对称式的优势，唯一需要再度提醒的就是您够不够**企业那样有耐心，时间是*能检验出成果的。做**酒要绕开现在的全国性品牌那是痴人说梦，劲酒通过多年的消费者启蒙教育收获到的果实您要分一杯羹还不是那么容易实现的。既然避不开就只有与狼共舞，在共同的“探戈”中聆听相同的音乐。四、坚壁清野，死磕终端现在的**酒靠大瓶操作冲开酒店市场继而带动即饮市场，此路基本不通。在劲酒的带领下，小瓶**酒占领了行业80%的市场，消费者也被教育成有**意识的**式喝酒法，谁还提议喝大瓶**酒就会被人说成是OUT了。
