名酒网
这在业界无疑是**了一个**。这个*大的黑马是如何炼成的?想必大家一定非常想知道答案。
记者通过深入了解分析，认为，作为黑马，至少要具备几大要素：
一、增长速度够不够快?
二、是否**?不赢利，这匹马只能是打肿脸充胖子的“劣马”。
三、持续发展的能力如何?也就是它的商业模式符合商业逻辑并具有可持续发展动力。
其实这就是要构建一个良性循环：企业要有发展后劲，就必须保持**，而有**，才可能去创新，才可能做更多需要*才能办到的事。
那么，我们来看看，民酒网为什么在大多数电商都亏损的时候，他不亏损，反而还能站稳销售**的位置?
1、以奇正，以智定。
*先，商业上的创新不是靠几个点子，而是需要大智慧。这个大智慧，就是能把脉潮流，出奇制胜。
熟悉酒类电商发展的人都知道，在2013、2014年，为了“引流”，多数的电商选择了用名酒的主流产品(我们也可以称之为标品)，在进行厮杀价格的时候，民酒网**弱化名酒标品在销售品项中的占比，选择与名酒企业合作，开发名酒定制开发品，并在各大平台上冲出重围。
其次，到了2015年，酒类电商平台从纯名酒标品的恶性竞争开始转向定制开发品，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等各***的定制开发品，其价格竞争的惨烈程度也亚于名酒标品，而就在各个酒类电商纷纷涌向超低价位的定制开发品时，民酒网又开始新的调整，放弃了低价位的区间竞争，而是更加关注消费者的核心需求，开发、培养高品质、高性价比的产品，这使得该平台上销售的主力产品价位从原来的200左右一箱，调整到了现在的400-500左右一箱。顺利实现了 “客单价”的提升，并实现了公司年初提出的两个增长：一个是销量增加，一个是利润增加。
第三，从2015年酒类电商销售大数据看出，很多平台还陷在民酒网曾经**的“168买一箱泸州老窖”的168-198价位段竞争时，民酒网已经从无底线的低价竞争中跳了出来，成功培育了很多消费者认可的产品，既**了产品的品质，又**了企业的合理毛利，因此更良性的发展，提升了服务品质，沉淀了更多忠实的客户群。
这种既符合商业逻辑，使厂家和消费者都满意的名酒定制产品路线的开创，已经引发了众多电商平台的跟风，从另一个角度讲，它确实避免了与名酒主流产品的矛盾，因为对于名酒企业而言，“控量保价”是第一要务，而对电商而言，低价才是他们赢取流量的*选商业逻辑。
2、善辨势，敏于行。
2015年初，民酒网老大胡巍就明确提出，全年的发展策略不再是价格战，要合理**，提升服务质量，要打破现有局限，抓住新的增长点，并明确无线端(手机购物 )、农村电商等是2015年的重要增长点。
于是，他们又开始做一些人看到或不愿意做的事情：
第一，民酒网着手研究分析无线端、农村电商的特性：无线端消费更快餐化，浏览商品、下单决策都比PC要快，流量更碎片化，需求目的更明确，需求点更分散,在明确客户需求和特定后，制定下一步策略;
第二，农村电商，多了一层农村站点，多了一个合伙人的角色，他们对品牌、品质要求更高，沟通对象改变，销售模式改变，销售策略就得调整，满足农村站点或“合伙人”利益需求;
针对这些特性，民酒网制定了一系列的专属方案，包括产品定制、促销方案策划、推广调整等等，并不断的尝试、调整，据2015年数据统计，无线端实现销售额增长300%，农村电商通过几个月的培养，在白酒销售旺季时达到整体销售额占比10%。
第三，下沉配送服务，根据大数据做要客分析。比如，与第三方物流建立可以到县、乡、村的配送体系。根据大客户购买数据，梳理要客，并提供人性化的下线服务与沟通。
由此可见，民酒网完成的是从产品到人的“物联”沟通，而这种沟通的前提，是品牌，是品质，是信任，是服务。业内人士分析，这几个关键词，是其他酒类电商应该重视并强化的，也是民酒网之所以能成为京东酒水“五年冠”的重要基石!
